电销这个行业，对于不是你客户群体的人来说，你再怎么打电话，都是是骚扰电话，是你的意向客户，那恭喜你，回去仔细听，或加联系方式。

 先说下工作

就是你们接到 的您好我们是某某公司的，主要做某某产品，您近期有这样打算或考虑吗，大概这样的话术。一天基本上不下于200个电话。

电销员呢

下班了后基本上属于不想说任何话，只想安静地发发呆，因为已经打了一天的电话

或者还有完成不了单子就加班，拿着薄弱的工资干到7.8点，都是很普遍的常态

网友留言

看到某呼里，网友留言说：我年初干了3个月的教育行业电话销售，每天都活在自我怀疑自我否定中……不断的调整还是选择离开，到现在都变得很没有自信！真的觉得不要去做你原本就很讨厌的事情！

公司老板这边

其实他们也并不想把员工逼成这样子，只是希望能够多成几单，大家都能够拿到可观的收入

公司老板很清楚，自己提供的客户电话号码资源，在每天200通电话下会出多少客户，有一个大概的评估。底薪开，2500-4000左右，看行业，基本能有提成也有6000-8000多，工资待遇都不错，但如果3个月没开单，电销员也会自动辞退，或者被公司辞退。

成单了当然是好事，但是没单，公司付了底薪，员工有时候也会被逼疯了。这个还得看行业，有些行业的客户就比较难应对。

从电销这件事情上，员工和老板之间，多少都有无法逾越的痛点：

员工打电话频繁被拒绝， 员工流失率太大，工作效率低、秒挂、秒拒，销售无热情，那么怎么呢？因为每个人的性格不一样，我们不能够做到大家打电话热情效率都一个样。

最后在这种场景下出现了，智能电话机器人系统，可以代替人工去打电话，因为它的本质就是和人工一样去介绍产品，找意向客户，筛选

其实，电话销售的本质就是，打电话，找意向客户，二次跟进，然后成交。

这一点，可以回顾一下，我们常接到电销电话，客服打来问您有什么需要？最后有这方面的考虑吗？如果你没有需求，拒绝，就会挂断，你将不是这个意向客户，如果你仔细听了，有意向了，电销人员会加你联系方式，发些资料给你看，或者在二次更进成交。

基本上能第一通电话成交的客户很少，都是需要二次更进的

那么我们电销人员在其实在第一个阶段，也就是说，介绍业务这个环节，就已经被挂断过很多次 了，只是打在下一个也会重复了这一个过程一天200次而已。

你说是一个正常的人，难免会心态上会有点不好。

我认为，我们的电话销售策略可以改变一下

我们的策略不是一个个去靠人打电话，而是最快时间去筛选客户，然后对方有意向，我们的电销人员在去打电话跟进介绍，让人去做更有价值的事情，而不去重复自己。

让优秀的员工更好精准地开发客户，全面客观的高效率的管理客户，人性化提高大家的热性，和效率，你么觉得呢？