对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员,但不代表不需要自己去寻找客户了,有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。
一、利用互联网寻找客户
有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有多广,既然如此这么好的平台我们肯定要利用起来。
二、通过老客户发展新客户
每一个销售人员都有一张客户关系网,电销自然也是如此,如果你服务的好,那么有些老客户有朋友需要这类产品,他就很有可能会把你推送给他的朋友,这种客户是对产品有需求的,所以销售成功率相对来说也会很高,效果非常的好。
三、通过一些聚会、展览等活动来寻找客户
不仅是电销人员,所有的销售人员都可以通过这种方法去寻找客户,我们以大家都听过的车展活动来说,汽车销售人员就可以通过这种方式来获取客户,当然不局限于汽车销售人员,毕竟一个客户不可能一辈子只买一台车,其它的产品都不需要了。
四、同行之间
同行是冤家,也能是朋友。我们这里做个假设,1位只要买高端产品的客户,找到只有中端产品的销售人员,另一位与之相反,那么他们是不是可以把客户资源交换一下,那么又是一单业绩。
不管是什么销售,寻找客户资源是销售人员必须要掌握的技能。只有有足够的客户资源才能有好的业绩。以上就是小编今天讲的四种电销人员寻找客户的办法。
打电话推销技巧(六大电话推销技巧合集)
销售心得:电话销售不仅靠勤奋(电话销售如何树立自信心)
电销开场白怎么吸引客户(电话销售话术注意事项)
电话营销怎么样才能让客户不反感(客户容易接受的经验感想)
电话邀约客户话术模板(装修行业邀约成单率更高)
电话邀约客户话术模板(装修行业邀约成单率更高)
电话销售如何快速吸引客户(开头你如何快速抓住客户)
贷款电销怎么吸引客户(贷款电话销售话术大全)
兼职销售需要学会什么?
如何成为电话销售 TopSales?