消防行业，是典型的工程+产品模式。围绕消防工程招标，从消防设计、消防咨询、消防培训、消防器材设备、消防施工，从前端到后端，从上游到末端，形成完整产业链条。

工程甲方或乙方，掌握采购主动权，处于产业链的上游，设备厂商作为产品输出方，恰恰处于相对末端位置。作为贸易批发商，日益透明的产品价格导致竞争加剧，大量的垫资应收款摊薄了批发利润。而消防设备批发商如何借助产业互联网的机会突围？

本文从消防设备批发商角度，构建货流+订单流的产业互联网解决方案。

行业样本库，即SKU库。作为贸易批发商，SKU库的大小、覆盖面，往往体现了其在行业的核心竞争力，也是议价话语权。本地建仓囤货，成了批发商的第一道门槛(也是风险点)。传统方式，只能通过渠道客户降低利润，提高设备的流转率，换取在厂家端的议价权。

数字化产品样本库的建设，一方面大幅度提高了产品更新迭代速度，让产品快速应用到行业一线；另一方面，通过样本库+库存管理，建立数字化前置仓，提高产品流转效率。甚至，有实力的贸易商，以厂家授信的方式，大大降低资金成本。

样本库的建立，是解决产品资料数字化的问题；那么基于样本库而建立的供应商平台，则是批发商邀请厂家共建前置仓的又一利器。

设备厂家，通过供应商系统，可建立云端产品样本库，一方面方便自有销售渠道的快速传播、数字化管理，及时收集前端数据并分析，以引导生产决策。另一方面，及时获取贸易商分拆的订单处理、账期管理，真正让厂家与贸易商紧密联系在一起。

庞大的SKU库、厂家共建的前置仓，共同的诉求，在于采购需求。面向项目甲乙方，或消防咨询、施工等业内相关角色，提供线上一站式的采购平台，不失为批发商提升自身服务能力与服务范围的上策。

当然，让行业上游在采购平台产生粘度，除了集中采购所带来的价格优势外，更重要的则是内容建设，如行业专业资料库、案例分享、学习视频等。此外，行业社群建设，也是一个重要手段。

重点的重点，从线索到需求，从需求到订单。

消防行业足够传统，有理由采用互联网+行业的思维重做一遍。行业扎根多年的资深的玩家，自然不会错过这样的机会。这也是继2016年后，传统制造或大型贸易企业，站起来做互联网的又一波浪潮。智企云将在消防行业+互联网领域，持续发力，以深度的产品咨询+技术落地服务，力求为消防行业产业互联网之路，贡献绵薄力量。