01 销售人员奖金管理办法

02 销售人员绩效考核办法

一、销售人员奖金管理办法

某公司销售人员奖金管理办法

第1章 总则

第1条 为了鼓舞销售人员的工作热情，提高工作绩效，积极开拓市场，特制订本办法。

第2条 营业店销售人员和外部销售人员。

第2章 营业店销售人员奖金规定

第3条 营业店销售人员奖金计算因素。

营业店销售人员的所得奖金根据其得分情况进行发放，具体计算项目包括以下内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

第4条 计算方法。

1．下表详细的描述了上述5项内容的计算方法。

2．营业店销售人员应得分数为以上5项分数的总和。

营业店销售人员奖金得分计算方法一览表

第3章 外部销售人员奖金规定

第5条 奖金计算得分的影响因素。

应得分数根据以下几项内容计算：销售完成率（占50%）、货款回收期（占30%）、客户普销度（占l0%）、呆账率（占l0%）。

第6条 得分计算方法。

1．上述4项内容的详细计算公式如下表所示。

2．外部销售人员的应得分数为上述4项分数权重之和。

外部销售人员得分计算方法一览表

第4章 获得奖金的基本条件要求

第7条 营业店销售人员。

1．销售额完成率要求在l00%以上，总分数要求在95分以上。

2．全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

第8条 外部销售人员。

1．销售额完成率要求在l00％以上，总分数要求在90分以上。

2．主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。

第5章 奖金金额与分配办法

第9条 每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

第10条 根据各营业店实得总分排名前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法进行分配。

第11条 具体分配办法。

1．外销员获得相应奖金金额的60％，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20％。

2．如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

3．销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

4．如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第6章 附则

第12条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

二、销售人员绩效考核办法

某公司销售人员绩效考核办法

第1章 总则

第1条 目的

为规范本公司对销售人员的管理，促进公司健康发展，特制定本办法。

第2条 适用对象

公司所有销售人员，包括销售经理、一般销售人员。

第2章 考核办法

第3条 公司对销售人员的考核分为季度考核和年度考核2种。

1．季度考核

考核实施主要由人力资源部门组织，销售部门负责考核工作的具体执行。对销售人员的考核，主要是从工作绩效、工作能力、工作态度3方面进行的，下表给出了销售人员的主要考核指标。

销售人员考核内容及指标一览表

2．年度考核

年度考核的内容与季度考核的内容大体差不多，年度考核的评估结果由2部分构成。

年度考核得分=季度考核平均得分×65%+年度考核得分×35%

第3章 薪酬制度

第4条 一般销售人员的薪酬模式

薪酬=基本工资+绩效奖金+津贴+特别奖

1．基本工资

销售人员在试用期间，按照固定工资按照1000元/月计发，试用期员工因工作的需要而发生的费用可向公司报销。

公司正式员工，其基本工资的计算如下表所示。

销售人员基本工资核算标准表

2．绩效奖金

绩效奖金是当员工销售业绩达到一定的标准时，企业为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。

绩效奖金分为月绩效奖金、年度绩效奖金、合理化建议奖。

（1）月绩效奖金的核算

月绩效奖金是根据销售人员的业绩及其不同的奖金计提比例来计发，其计提比例见下表。

月绩效奖金核算标准表

（2）年度绩效奖金

年度绩效奖金主要是指年度销售提成的部分，年度销售提成的核算标准见下表。

年度销售提成的核算标准一览表

（3）合理化建议奖

合理化建议是针对销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定的效益所给予的奖励。

3．津贴

津贴是对销售人员因工需要而产生的费用给予的补助。包括通讯费和通讯费两项。

4．特别奖是对有突出贡献者给予的奖励，一般由总经理颁发。

第5条 销售经理的薪酬模式

薪酬=基本工资+绩效奖金+津贴+特别奖

1．基本工资

基本工资根据公司规定的岗位等级工资制定标准而定。

2．绩效奖金

绩效奖金分为季度绩效奖金和年度分红2部分，其中，年度分红主要是以公司股票的形式发放。季度绩效奖金的发放标准见下表。

销售经理季度绩效奖金核算标准一览表

3．津贴

销售经理的津贴主要包括300元的交通补助费和500元的通讯补助费。如遇出差等，可以根据具体事宜进行调整。

4．特别奖

特别奖的颁发要求同一般销售人员。

第4章 奖惩条例

第6条 企业对工作表现优异的员工给予奖励，奖励的形式分为口头表扬、书面表扬及奖金3种，其行为示例如下表所示。

奖励的形式及其行为示例一览表

第7条 对不符合企业行为规范的员工，企业相应的会对他们做出一定的惩罚，惩罚的方式主要有口头警告、记过、罚款及辞退4种，其行为示例如下表所示。

惩罚的形式及其行为示例一览表

第5章 附则

第8条 本办法由公司人力资源部制定，并呈报总经理核准后实施。

第9条本办法根据公司实际经营状况，由人力资源部负责修改和完善。