普通销售和渠道销售的差别还是很大的，普通销售只是带着单一的产品去推销给单一的客户，大多属于一次销售，而渠道则不一样，渠道销售需要你用心去做，不仅和陌生人打交道，还要和陌生的公司、团体去合作，后续还要付出更多的时间去维护。

渠道销售技巧重点：

1、渠道销售就是做关系网

2、交朋友

3、怎么去做渠道

4、售后

5、留住你的客户

详细解析：

一、渠道销售就是做关系网

把陌生人变成客户，得到客户认可，再由客户去推荐，这样做渠道事半功倍

二、交朋友

不合作没有关系，一定要和他成为朋友，通过六个人就能认识全世界的任意一个人，不要放弃每一个可能

三、怎么去做渠道

1．通过一些业内或者异业的会议去发现

2．当地经销商

3．熟人介绍

4.利用客户的推荐关系进行沟通，有客户认可的人介绍或推荐电话效率会有质的提升

5.现在的行业比较常见的，异业合作，假如你是做别墅电梯的，那你可以和装修公司，中介公司，设计师等这些人去合作

四、售后

其实推销并不是最重要的，合作以后的售后才是重中之重，好的售后也是下一次合作的开始，有好的售后客户才愿意介绍更多的人给你

五、留住你的客户

1. 把自己放在客户的角度去看问题

2. 专业度

3. 保持足够的尊重

4. 不要去缩小客户的质疑，规避自己的责任

5. 有问题及时跟进与解决

6. 不要放弃任何一个有疑虑的客户

渠道销售技巧补充：

第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。(行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。)总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域)拿货。

第二类，代理商。从厂家(国代)进货，只做零售，不做批发。也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一般是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。

第三类，经销商，或叫零售网点。就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。我就以最常见的第三类，作为后面渠道布局方法讨论对象。

游击蚕食型：由于竞争过于激烈，分销渠道的资源十分有限，企业有计划、有步骤地将资源分解投放到目标市场，采用稳扎稳打，步步为营的分销渠道建设策略，逐步占领市场，逐步拓展销售网络，从点到线，从线到面，形成稳固的市场网络。

优点：比较稳健，一步一个脚印，踏踏实实地建设市场，建立分销渠道，可以合理安排销售力量 ，可以从容布局。缺点：市场的推进速度比较慢，市场的覆盖速度比较慢，影响了销售进度，容易被速度快的竞争对手抓住弱点。

全面防备型：对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道。

优点：有效阻击竞争对手，提高分销渠道的门槛，在相对安全的分销渠道内运作，比较适合高度成熟、高度竞争的商品分销。缺点：网络成本高，管理成本高。抬高了分销渠道门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担繁重。

工作环境和强度：也有很大一部分的朋友对工作的环境和强度是有其要求的。比如工作的环境怎样，最好的肯定是冬不冷夏不热，没气味，没噪音，空间大，工具或这杯齐全等等;工作的强度要低，最起码一周有双休，但一部分是单休的，一天的工作时间在6-8个小时是正常的。

如果特殊的时间段要加班等，有一些是晚上也是要上班的，而且没有加班费。这些对招聘一个销售人员都是影响很大的。公司发展前景：还有就是让应聘者知道公司的的发展大概怎样，当然说一些好的方面了。公司的发展也是应聘者选择去留的一个标准。

比如说，如果你的公司是一个夕阳产业，我相信招聘销售人员是很难的，如果是高新产业那就不一样了，一看就知道是新的，好的，常用的，这样的做起销售来也是比较好做的，这样对招聘人员也是有帮助的。还有就是如果公司大概在什么时候上市，这个也是一个对人员吸引的方面。