为了提高销售专员的工作积极性，增加市场份额，特制定本提成方案。

销售专员的工资形式是底薪+提成。

（一）按产品类别设计

为了提高销售专员推广新产品的积极性，在设计提成比例时，应采用加权平均完成率的方法进行，具体如下表所示。

（二）按销售业绩设计

1．为了迅速占领市场，提高市场占有率，应按照销售业绩设计销售专员的提成比例，具体提成比例如下表所示。

2．为了鼓励销售专员的工作积极性，体现销售专员的绩效，应按销售任务量设计提成比例。

（1）销售任务量为10万元，达到销售任务量，提成比例按销售额2%计提。

（2）超过销售任务量，超额部分按4%计提。

（3）未达到销售任务量50%，不予发放提成。

（4）达到销售任务量50%，提成比例按1%计提，每增加5%，提成比例增加0.2%。

（5）当月按实际销售额计算提成，即销售提成=销售额×相应的提成比例。

（三）按毛利润设计

1．为了迅速占领市场，提高公司销售量，应按销售产品的毛利润设计提成比例。假设销售专员月度销售任务量为150万元，未完成销售任务，只发放底薪；超额完成部分，按下表的提成标准计提提成奖励。

2．由上级领导负责，销售专员配合的项目，不计入销售专员个人销售额，公司可以按照销售情况酌情给予奖励。

（四）按回款额设计

为了减少公司呆坏账，保证及时收回销售货款，应按销售回款额设计提成比例，具体提成比例设计如下表所示。

1．提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。

2．每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该销售专员提成的数额。

3．每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。

4．销售专员合作完成的项目，销售经理根据实际情况，征求有关人员意见后，确定分配方案。

5．销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。

1．销售专员每年考核评定一次。

2．销售专员未完成销售任务的，其中销售额最低的三名销售专员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍未最低三名者，公司将书面通知销售专员，将其调整岗位或者辞退。