很多保险人喜欢在朋友圈发广告，推荐自家的产品。朋友圈不是不能发广告，可你知道，只会用广告刷屏的保险人，都已经被客户屏蔽，甚至拉黑了。没人愿意看你的朋友圈，你发再多广告又有什么用呢？

那么，专业保险人要怎样发朋友圈，才能提高线上营销的效率呢？对此，勾俊伟老师在《保险线上成交：新媒体营销实战课》一书中有详细讲解，小编为您整理出重点，供您参考。

01客户喜欢什么样的朋友圈

客户是人，保险人也是人，大家都是人，就要用正常人的思维去思考普通人喜欢什么样的朋友圈。你会喜欢一个天天广告刷屏，像机器人自动发帖一样的朋友圈吗？肯定不会。

一般人都喜欢看起来真实、可信、有温度的朋友圈。因此，保险人在朋友圈要传递出三种观感：信任感、温度感、专业感。

另外，还要注意到发朋友圈的时间。大部分人都喜欢在上下班的途中、吃饭的时候、睡觉前刷一刷手机。因此，保险人发朋友圈也要把握住这些黄金时间段。

保险人的朋友圈大致可分为三种类型：故事类、价值类、广告类。

这三种类型的内容要按1:1:1的比例，分时段发布。

02故事类内容

发布故事类内容，并不是让你讲故事，而是要通过展示你的日常生活，让客户觉得你是个有特点、有意思的人。

保险人可以将自己的特质与保险挂钩，提炼一个自己的人设。比如“爱读书的保险代理人”、“坚持健身的保险代理人”。

假如你的人设是“爱做饭的保险代理人”，那么你的故事类内容可以是菜谱、美食照片、料理心得、膳食推荐等等。喜欢你这类内容，并经常与你互动的人，都将成为你的潜在客户。

03价值类内容

价值类内容是对他人有用的东西。保险人可以从以下角度，在朋友圈提供价值。

分享福利。保险公司经常会发福利，比如电影票、洗衣液、大米等。你可以在朋友圈抽奖，把福利送给好友。

关注养生。保险人可以在朋友圈发一些健康小科普，提醒大家照顾好自己。

理财知识。保险人可以在朋友圈分享关于理财和保险的专业解读，免费为大家解答相关问题。

04广告类内容

终于到了广告类内容，广告当然可以发，但要注意方式方法。切忌直接复制公司的文案到朋友圈，那种文案千篇一律，而且太长，客户一看到就会觉得讨厌。

保险人要提炼出产品价值＋客户价值。

产品价值就是你的产品有多么牛，尽量用一两句话说清楚，千万别长篇大论。

客户价值就是买了你的产品，对客户有什么好处，也用一两句话说清楚。

比如“保障全覆盖，为幸福家庭保驾护航”，这就是产品价值；“每个月只花一盒烟钱，就能为你提供全方位的保障”，这就是用户价值。

这么多干货，你学会了吗？赶紧在朋友圈实践起来吧，下一个签单王者就是你。