国际站是阿里巴巴成立以来的第一个业务单元，现已成为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台，也见证了阿里20年的发展历程。在阿里巴巴经济体逐渐庞大，业务矩阵逐渐完善的同时，国际站也在不断调整自身的方向和定位。

国际站的业务走过了三个阶段：第一阶段，国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示；第二阶段，国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据；到了第三个阶段，才将此前沉淀的数据形成闭环，也就是国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易。

全球贸易，不区分站点，只需要开设一个全球旺铺就可以面向整个全球市场。对中国卖家提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台。

该网站提供两种B2B的交易模式，一种是定制交易，一种是现货交易RTS，现货交易场景2019年3月4日正式上线，增速达270%。其提供完整的关汇税服务，如收购一达通报关服务公司，且提供平台物流服务，完善的供应链服务是更多卖家选择的优势。

阿里巴巴国际站拥有庞大的客户群体，包含微型创业新网商群体、中小型零售商、批发商、中大型买家群体、品牌商。

综上，阿里巴巴国际站是专业的企业对企业、商人对商人的电商平台，是国内工厂、贸易公司开辟业务渠道的重要选择。阿里巴巴国际站的定位是做全球贸易的源头供货、供商平台，以达到全球卖全球买。

1、阿里国家站平台费用

阿里国际站不对订单抽取佣金，只收取平台费用，分基础会员及高级金品会员，年费如下：

· 基础会员：29800元/年;

· 金品会员：80000元/年;

会员等级不同，对应的权益不一样。

2、阿里国际站的销售模式

国际站业务多元化，定制，现货双赛道，主要针对企业客户。

1、OEM、ODM代工；贴牌、代加工。

2、主要为批发，小B订单为主；阿里上市后大额订单逐步提升；对象主要是零售商、进口贸易商、大型采购商、超市买手、C端电商的Buyer。

3、阿里国际站的优势

(1) 经营20年之久，在全球具有极高的知名度：

覆盖全球240多个国家和地区，注册会员1.5亿，活跃买家2000多万

(2) 国际站拥有更多的客户群和流量优势：

国际站相较于B2B平台问世早，抢占先机，每个月坐拥千万流量，在客户群和流量方面有着得天独厚的优势

(3) 国际站新增现货场景，销售模式更丰富：

现货+轻定制，平台场景更丰富，包容性更强，更适用现在的小B买家采购需求—高频次、周期短、小批量

(4) 国际站仓储物流系统和服务强大：

卖家可选择FBA发货，可享受产品包装，物流配送，退换货等服务。卖家需要支付一定的仓储费，配送费和其他服务费用，当然卖家也可以选择自发货。

(4) 国际站以商家为王+产品为王：

定制赛道：国际站对商家的实力要求很高，所以卖家要寻找有实力的商家，利用国际站对商家实力的的竞争优势，做好商家品牌、实力打造，就能获取更多高质量买家

现货赛道：产品为王，高质量的产品能获得更高的利润

(5) 后台操作可选中文：

卖家可切换中文页面进行注册，卖家后台也可切换中文，更方便中国卖家操作和管理。

(6) 国际站不区分站点，全球通卖：

开设一个店铺就能面向全球做贸易

(7) 提供全球收款服务：

支持各种收款方式

(8) 支持线下交易：

支持线下交易，更容易沉淀自己的客户

(9) 资金利用率高，先收款再发货

(10) 客户黏性高，长期合作返单

(11) 有线下团队支持

(12) RTS场景适合小型贸易公司、创业团队

4、阿里国际站的劣势

(1) 需要公司名义入驻，不支持个人名义入驻：

(2) 大订单成交周期长，尤其是加工类订单，需要专业的外贸能力

(3) 年费前置，需要先缴费，后开店

5、阿里国际站适合商户类型

工厂、贸易公司、电商公司

综上，阿里巴巴国际站作为全球最大的B2B电子商务平台，拥有传统外贸电子商务网站的流量、客户群体优势，同时又拥有新的机遇---RTS生意模式。疫情大环境下，有些新模式和玩法，值得去尝试与开创。