经常有刚刚接触谷歌竞价（广告推广）的客户问我：我进到账户该看哪些数据？结构是什么样子的？我这边学会了账户的基础操作同时就节省了双方的时间等等...。真的为客户的自主学习的态度点赞关于这些问题，我整理了一下，从整体及细节上分享给大家：刚投放谷歌广告，作为客户方，在日常工作中可以查看哪些指标，让企业可以真正的明明白白投放广告。

下面我就按照2个大板块：“工具与设置”板块&谷歌广告结构，来说明一下Google Ads的账户结构。

01.

关键字规划师、广告预览及诊断、共享预算、规则、查看转化目标、GA分析、偏好设置、结算摘要。

当我们想要了解一个产品的搜索热度、相关搜索词有哪些（也就是我们平常经常疑问的“这个产品词国外客户是怎么搜索的”）以及设备分配、地理位置细分情况时，搜索特定关键词，可以查询出相关结果，常用的是根据搜索热度拓展关键词：结果页会显示该关键词及新的关键词提示，还附带该关键词在全球的搜索热度，从而判定该关键词是否适合谷歌推广。作为企业可以在推广前期确定投放关键词、推广中期对已推广产品拓展关键词或添加新产品拓展新关键词时使用。

图一：产品关键词搜索热度、相关搜索词明细

图二：产品关键词在国家及地区的搜索量概览

作为客户方，时常想看一下自己投放的广告是否在展示，但是自己通过谷歌浏览器搜索自己的广告是不建议的，因为搜到了等于展示了一次，没产生点击的话，会降低点击率，不利于广告推广。这个工具就能很方便地帮企业解决这个头疼的问题。

输入某个产品关键词及语言和正在投放的地理位置，可以预览到结果页以及显示在这种情况下您的广告能否展示；也可了解到可能导致广告或广告附加信息不展示的原因。

在预算比较分散的情况下，通过此工具可以把几个广告系列的预算共享，预算增长也会提升该广告系列的评级，增长展示几率、举例：把3个70块钱的系列设置共享预算，相当于3个系列都有210元的预算。系列选择可以都是发展中国家或发达国家，或日均花费超出预算和花费低于预算的系列共享。

那有时客户想把已设置的共享预算其中的一个广告系列拿出来时，操作也很方便：单独点击该系列，可以在设置里的预算中删除共享预算。

每当碰到小长假时，部分企业是计划这段期间暂停广告的，那当我们没有时间去手动操作的时候，“规则”就能帮助企业在假期第一天的凌晨自动暂停或在上班第一天凌晨自动开启。

“规则”可以方便企业自主选择启动或停止全部或多个特殊广告系列及广告、设置广告投放时间。

图一：一次定时启用/暂停广告系列

图二：每周某天某时定时启用或暂停单独广告系列

推广前期可以在“转化”中导入已经在GA>M设置好的转化目标，推广后期可在此查看各个转化目标的数据，尤其是点击邮箱、点击留言板提交按钮的转化数据。

图一：选择的一段时间内设置好的转化目标的具体数据

图二、三：导入转化目标的操作

此工具除了生成代码、设置转化目标外，还可以通过自身生成的GA代码加到网站上，此代码会监测到到达过该网站的所有客户的基本活动：所有客户数、网站跳出率、不同媒体的访客户量（付费及免费）、页面停留时长、设置的转化目标页面及来源/媒介的转化数据等等，了解详情可查看原创文章《营销小白也可以使用的免费数据统计工具——Google Analytics》：

https://mp.weixin.qq.com/s/ySQN07t7sscOsagMxSfyIQ

偏好设置可以调整账户显示语言；点击我的Google账号还可进入账号修改账户名称、为了账户安全性做两步验证-绑定手机号等。

查看账户余额：预算金额-支出金额=余额

02.

整体的账户结构可分为三部分：概览、建议、广告投放结构。下面我就来分别介绍一下。

选择时间段可以看到账户的整体推广数据概览：

在“概览”中可以第一时间洞察到这段时间内花费最高的产品及具体关键词、设备的花费，从而作为重点查看的数据，与实际客户咨询作对比，进而调整；新字词里不相关的单词可以及时排除还可以下载表格筛选，批量排除；时段及受众特征也可以看到概览。

此建议是在广告投放后系统根据推广数据给出的，一般分数≥80%，可算作为一个健康账户，按照下面给出的建议操作可提高得分。一般除出价策略及预算调整需慎重采纳、无需“下载 Google Ads 移动应用”外，其他项均可视情况采纳。

在我们的日常优化中，建议企业可以按照以下流程操作账户，这样可以从面到点更清楚地掌握整体的账户数据，从而让调整方向更加清晰：

账户-广告系列-广告组-广告与附加信息-关键字-搜索字词-受众群体-展示位置-设置-地理位置-广告投放时间-设备。下图为优化流程明细的具体账户位置：

所有广告系列，点击所有广告系列-广告系列

新增广告系列的话点击进去添加搜索、展示或视频广告系列。广告组、广告、关键字、地理位置、附加信息的添加位置同理。

PS: 账户优化时费用降序查看花费从高到低的广告系列，从而重点调整。

点击小笔，可编辑修改广告系列名称及预算金额。

还可批量修改广告系列包括启用、暂停或移除，广告组、关键字的批量修改位置同理。

所有广告系列的广告组，点击所有广告系列-广告组。

特定广告系列的广告组选择如下图所示。

进而可以查看该广告组内的关键字

下图显示的是所有广告系列的所有关键词，账户优化时着重看一下花费从高到低是否为主推关键字，不是主推关键字但是花费高、没收到实际咨询的情况，查看关键字的搜索字词的相关性怎么样，不相关的太多的话，则调整关键字的匹配形式，广泛匹配调成词组匹配，或词组匹配调成完全匹配。

注意：当广泛带+形式变词组时，要把+去掉在选择词组

关键字匹配形式介绍：

https://mp.weixin.qq.com/s/IqBhoLhFV-ZYrR_0P6KPkA

每周筛选搜索字词（下载表格）排除不相关的否定关键字、相关地加到账户里，分为广泛否定、词组否定、完全否词那个以广泛排除为主（一个单词）。

否定关键字简介：

https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=zh-Hans

表格下载

表格筛选：选择都没有的关键字状态（既没添加在账户里也没删除的）、点击次数/互动次数降序筛选TOP20关键字，不相关的那个的单词用红色标识出来，作为广泛否定排除（账户里或编辑器里排除都可以）相关的用绿色标识出来回传优化师排除或添加。

下图为所有广告系列的广告，点击所有广告系列-广告与附加信息-广告

点击一个特定广告系列-包含的一个特定广告组-广告与附加信息-广告

广告附加信息展示在广告的下方，目的是为了提升产品的丰富性，就总结的推广经验及推广效果而言，建议企业添加的基本附加信息包括5项：附加链接≥6条、附加宣传信息≥4条、附加结构化摘要≥2条、附加电话信息≥1条、附加潜在客户表单≥1条

“受众群体”一般显示的是再营销展示广告的4个受众、创建竟对广告的受众群体。

此处显示的是展示广告推广过一段时间后的展示位置都有哪些，一般Mobile App类的展示位置需要排除，同理上面提到的设备，流量大但质量不高。

推广前期在“排除对象”可以把应用排除掉，还可以点击输入更多展示位置来批量排除不想在该网站展示的网址。

受众群体和展示位置排除设置可以分别参考下面2篇文章：

再营销受众群体添加：“精准投放再营销展示广告，就抓住了提升Google营销效果的一大步”

竟对广告受众群体添加：“为什么85%外贸企业都偏爱-GDN展示广告网络”

可以点击所有广告系列看整体的国家花费也可以点击单独的广告系列去看该广告系列的国家花费明细，观察一周至两周的时间花费高没询盘或转化的国家调整出价。降低10%-20%

选择一个广告系列—广告投放时间—默认全天24小时，可换算国外的时间调整时间段

“设备”可以宏观地洞察花费及流量来源明细，此项可以作为重点查看。

花费建议：计算机＞手机＞平板电脑，手机端流量大但是客户质量不如计算机的质量高，占比＜2:1。

以上就是谷歌账户的基本组成部分，看了这篇文章的您相信已经对谷歌账户有了更深入的认识，看似细节点很多，但俗话说“熟能生巧”，经常浏览账户数据，按照方面从大到小操作一遍，相信谷歌账户的框架及内容就在大脑中形成了，从而在时间成本上也有了很大的改变。

（作者：A丝路赞学院）