很多做亚马逊FBA的新手,在第一次发货的时候都非常焦虑,不知道具体该发多少产品、不清楚具体的发货流程,那么究竟有哪些问题是必须提前弄清楚的呢?
一.控制产品的发货数量
产品的发货数量可准备3到5个款式作为尝试,在测品的同时也有效控制损失。
二.每一个款式发多少货?
很多新手朋友在发货前,都憧憬着产品爆单,但现实往往很残酷。大多数新手的产品到仓后,根本卖不动,因此建议控制产品发货数量,每款产品发货的数量在50~100之间为佳。
三.为什么采用50至100的数量段来发货?
原因1:如果发货太少,比如每个款式就发几个,那么就算全部卖完,也不能证明其是这款产品就有潜力,因为数据基数太少,可能是运气单。 原因2:如果货太多,比如说直接发500至1000个,由于新手卖家本身运营能力和选品能力都比较一般,对平台规则也不够了解,还有可能遇到侵权。一旦该产品在目标市场不受认可,就会导致产品滞销,不过考虑到数量太少又无法达到测品的目的,因此老陈建议新手朋友发50到100个。如果你是老卖家,本身成功率就很高,发500至1000未尝不可,但是成功率偏低的新手朋友们一定要谨慎。你们与老卖家拥有的能力、掌握的资源不同,首先要考虑的问题也不同 —— 老卖家可能优先考虑的是如何避免爆单断货,而新手卖家最该考虑的显然应该是风险管控。
新手卖家切记,一定要在损失减到最低的情况下再去试错,这个才是创业者该有的一个姿态。
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