大家都知道，选品是非常重要的。尤其是对于新手来说，想要迅速获得销量，就必须在选品阶段下功夫。

打造爆品的两个核心：

一是抓住市场空白，二是深挖用户痛点。

什么是市场空白和用户痛点？

如果没有类似产品销售，但市场却对这个产品有需求，那这就是市场空白。

很多看过我直播的小伙伴都知道，我经常会去刷亚马逊后台品牌分析里的亚马逊官方统计热搜词排行。我为什么会刷热搜词排行榜？就是因为这它能够帮助我选品。比如一个产品，相关搜索词搜索量很大，搜索排名一直上涨，就说明存在大量需求。举个例子：

2020年上半年，由于疫情影响，很多美国人无法外出理发，只能自己购买理发工具，导致此类产品销量暴涨。我通过调研发现，他们除了买理发剪刀之外，还会买理发围裙。因为正常情况下，去理发店里理发时，理发店会准备可以反复使用的围裙，而一般人家里并没有这种围裙。对于家庭用户来说，不经常使用、也不需要清洗的一次性围裙非常方便，这就属于典型的市场空白。

记得当时我上架的一次性围裙，还没有开广告，就直接爆单了。这个产品成本很低，我刚开始认为单价在20多美金就已经到极限了，但因为市场空白，需求量又非常大，所以即便我把单价调整到40多美金，仍然在到货当晚就被清空了，最后不得不紧急补货。靠着一次性围裙，我在半个月里挣了大概15万左右。

后来停止运营这款产品的原因也非常简单，与1688工厂签订的围裙的长度是到膝盖，但工厂发的却是迷你版本，长度只到胸口；加上自己也没有仔细检查，导致产品出现大量差评。

当我发现问题的时候，已经有大量卖家开始盯上这款产品。我经过评估发现，如果要把 listing再次推到原来水平，至少需要投入二三十万，而且这款产品还不是长线产品，所以我直接就放弃了。

从这个例子中可以看出，我们在选品时，一定要抓住市场空白，然后狠挖用户痛点。只有这样，客户才愿意为你的产品买单。

不知道大家在选品时，有过闯入空白市场的经历吗？