如何打造亚马逊爆款（答案都在这篇文章里）-羽毛出海

如何打造爆款？爆款从哪儿来？

这是困扰亚马逊卖家的一个重要的问题。

其实打造爆款是有迹可循，而选品就是打造爆款的一个重要因素。

都说品选得好，是打造亚马逊爆款万里长征第一步，品没选好，运营再牛也徒劳。

所以在打造爆款的第一步，是要用心找好产品。

那么该去什么渠道找？

接下来，从MoonSees的《亚马逊爆款打造课程》中，为大家归纳5大爆款选品好方向供卖家朋友们参考：

利用高频词找到买家偏好

在亚马逊上想要选择一个爆款，最核心的是把握买家人群的需求。

不要用自己的需求偏好来选品。当你无法理解买家时，最好借助数据说话。

在我们的《亚马逊爆款打造高阶课》中，林校长分享利用Helium10中的cerebro功能来选爆款的方法。

使用cerebro功能，在搜索框中输入同品类大卖们的ASIN，或者是自己产品的ASIN，找到产品的高频词，来了解买家的偏好。

观察这些高频词是与产品的哪些因素相关：

品牌相关？

产品类目相关？

产品属性相关（颜色、尺码、高矮等）？

产品的使用场景相关？

……

只有了解这些高频词，才能摸清买家的真实需求，才能为我们选出爆品提供灵感基础，从而也更容易抓住这些高频词带来的流量。

利用亚马逊站内榜单

新品榜是指上架时间不久，排名迅速上升的新品。此榜单主要是衡量新品的出单情况和出单潜力。也是可以做为爆款选品的灵感。

这个榜单是最经常被买家添加到愿望清单的产品，展示了买家真正想要的产品。这无疑为卖家爆款选品提供了灵感来源。

有一些买家在这个板块，会发布自己的产品idea list。这些产品可以作为爆款的选品来源。

根据产品页下方的喜欢的点赞数，也可以作为我们作为判别选品的依据之一。点赞数越多，也说明买家们更喜欢此类产品。

众筹类网站

类似众筹网站有Indiegogo、Gofundme、RocketHub等。可以为卖家提供爆款选品的灵感。Indiegogo则是卖家们常用的网站。

在这些网站上的产品设计都较为新颖，看众筹的进度条，了解众筹的情况，也能分析出哪些品类是大家比较关注的。

参考垂直电商网站

可以多查阅自己品类相关的垂直电商网站，例如家居类的就可以多逛逛homedepot，在这些网站上可以更精准挖掘用户的需求。

借鉴YouTube视频

亚马逊卖家们可以利用YouTube上的同类型商品广告，观察这些广告的情况。

同时也可以多总结，多看产品的评测视频。这些视频有的是卖家自己拍摄的产品品牌宣传片，有的人是邀请达人进行产品测评的录制视频。

多留意视频的评论，了解用户对产品哪些因素比较关心，也是爆款选品的一个灵感来源。