亚马逊广告怎么打?

很多的新卖家或者老卖家也好，在广告的运营上其实是存在非常多的问题的。

很多的卖家广告开得入不敷出，甚至花了非常多的广告费最后都带不来转化和订单。那么问题到底出在哪里呢？

其实最大的问题点是出在了运营没有能100%的吃透产品，吃透产品的流量入口。

对于任何一个运营来说，熟悉产品、吃透产品，永远是做好运营的前提条件，没有之一！

作为运营来说，要找到最适合自己产品的keyword。

比如说：

一款手机壳，可能是有不同的型号，不同的款式和设计，不同的材质。

那么最后我们手动筛选出来的关键词，最精准的词一定是最能准确描述我们产品的keyword，否则流量就是不精准的。

同时要注意，理清楚广告的结构也是非常关键的一步！

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亚马逊的广告结构分为：

广告活动、广告组、sku、关键词，不同的广告结构之间其实是会存在预算的共享以及流量的争夺的。

这个时候作为运营来说，要懂得当中的竞争关系，要学会平衡这些点。

其实广告活动是分为不同的类型的：

比如说：

手动广告、自动广告、展示型广告

不同的广告类型承担着不同的角色，覆盖着不同的流量范围。

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尤其是自动广告，很多的卖家会忽视它的作用，会认为自己的自动跑出来的都是asin没什么太大的价值。

这个是一个最大的误区，其实自动跑出来的价值是很高的，能够覆盖手动覆盖不到的流量入口和匹配范围。

包括展示型广告的广告展示位置也是非常多的。

从listing上方，购物车下方，五点下方，再到站外，基本都有覆盖广告，同时我们也可以精准筛选对手去做asin定位，去蹭竞争对手的流量。

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从而有机会拿到一个比较好的投产比！

所以不同的广告类型在整个广告体系中承担着不同的角色，扮演着不同的角色。

而我们要做的就是选择最适合我们自己的广告组合搭配。

从链接上架之前就必须要有一套详尽的广告运营方案做出来。

从广告的结构、关键词的筛选、广告类型的组合搭配，都需要有一个清晰的运营方案做出来。

后面必须要一步步地按照这个方案去执行、测试、调整，持续的优化。

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包括广告的竞价策略：

只降低、提高和降低、固定竞价

什么时候用什么样的运营策略，这些都是需要去思考的。

包括广告的竞价比例提升，每一个细节点最后叠加起来就会造成最后的结果。