我们都听说过：“广告投得好，流量少不了。”然而在运营过程中：
刚入行，不懂新品广告怎么投？已有一定的经验，广告效果差，难起量？长期做广告投放，总是“烧钱”没人提点？……
针对卖家们对广告问题提出的大大小小的「问号」，我们提前整理了5个常见问题及原因分析，希望对迷茫中的你有所帮助。
「亚马逊广告问题」的背后，究竟隐藏着什么不为人知的秘密？
1、为什么订单没爆，广告和ACOS却爆了？
产品定位不清晰，词和产品相关性不强。
找错关键词，或者是找了一些投资回报率不高的词。
词太泛太大，亚马逊系统给你的listing标签不精准。
竞争力不够。
没有把完全不出单的词及时做否定。
2、之前效果很好，为什么现在越来越差？
广告缺管理，只投不管。
没有及时否定无效词和关联性不强的词。
亚马逊给的标签发生变化。
没有关注转化率的因素，看SKU是否断货，流量的排查。
没有关注差评的影响。
3、提高预算后，广告ACOS值突然飙升？
表现好的广告组，在加预算后，亚马逊给的流量多了，消化不良。
跑出更多的词来，但这些词的权重还需要培养。
流量半径越小，流量越相关。
4、为什么我出价很高，依然没有曝光？
搜索词没有流量。
投放词系统判定与你无关。
广告权重过低。
与广告组内预算和竞争相关。
5、词找到了，但广告依然没有效果？
产品没有竞争力，或者是受到断货的影响，或者是由于SKU和广告词不匹配。
卖家们可以对照自查上面5个问题，找到原因，打破亚马逊广告效果「停滞不前」恼人现状。
除了上述的5个问题，接下来再为大家通过一个真实的卖家案例，来为卖家们剖析诊断自己的广告投放的步骤：
今日诊断：服饰类亚马逊卖家
案例背景
产品 >
纯色POLO衫
广告问题 >
- 自动广告，曝光量几万，但点击率占万分之一
- 跑出大量的1次曝光，1次点击，不转化的词
- 不出单的词和ASIN比例高达90%
诊断分析步骤
步骤01
导出自动广告搜索词报告
在亚马逊卖家后台，点击数据报告——广告——创建报告——报告类型选择“搜索词”，导出自动广告搜索词报告。
自动广告搜索词报告如下▼
步骤02
分析不出单关键词类型
从下载的搜索词报表中筛选出不出单的关键词，把这些不出单的词批量放入magnet工具中。
查看这些不出单词的基本情况并作分析:
搜索量
搜索趋势
CPR
Competing products
……
步骤03
分析不出单ASIN类型
从下载的搜索词报表中筛选出不出单的ASIN类型，把这些ASIN批量放入gems工具中，会出现不出单ASIN的完整展示页。
通过展示页，分析这些ASIN的流量类型及基本情况。
步骤04
分析出单词和ASIN类型
从下载的搜索词报表中筛选出所有出单关键词和ASIN类型，分析出单的原因，包含关联度、竞品情况、搜索量等。
步骤05
做流量归类和总结
今日诊断的店铺流量分析总结:
- 粉红色衣服打在颜色类型不同的ASIN底下，出单率低
- 打在强势品牌底下，出单率低
- 打在款式不一样的产品下，出单率低（比如撞色的T恤，V领T）
- 打在五分裤这种关联商品下，出单率低
- 打在价格低的同类商品下，出单率低
以上就是本次案例店铺的广告诊断分析方法，你学会了吗？
