广告竞价策略主要分为两个部分：广告活动竞价策略、广告位置调整竞价。

（广告竞价策略示意图）

广告活动竞价策略

广告活动竞价策略又分为动态竞价-仅降低、动态竞价--提高和降低、固定竞价三部分。

接下来一一为大家进行详解：

1、动态竞价-仅降低

亚马逊卖家在设置此选项时，出价主要是由亚马逊系统来决定。

（广告活动竞价策略示意图）

亚马逊将根据卖家的广告在过去的历史表现，以及其他数据实时监控状况。

当亚马逊发现关键词不转化时，有可能就给你降低竞价，从而避免你广告费浪费，帮你省下一定的费用。

设置小贴士：

如果是新品期，不建议采用此种竞价设置方式。

由于是新品，亚马逊系统会判定你没有历史数据，从而认为你的关键词不转化。

那么亚马逊广告系统就会帮你做决定，会降低出价，耽误你的主推词的推广。

2、动态竞价-提高和降低

（广告活动竞价策略示意图）

亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。

此竞价策略方式是，亚马逊广告系统是根据卖家的历史转化率来做评价标准。

当广告组里面，某一些关键词有可能成交的时候，亚马逊系统将自动提高出价，最多提升100%，在不利情况下，亚马逊将自动减少出价。

3、固定竞价

此竞价策略设置方式，例如你默认竞价是3美金，当选择“固定竞价 ”时，亚马逊广告系统就会根据卖家手动调整的出价3美金来展示。

广告位置调整竞价

广告位置的调整竞价，分为搜索结果首页顶部、商品页面。

（广告位置调整竞价示意图）

搜索结果首页顶部

如下图是在亚马逊前台搜索框中，输入dog bed，出现的广告位。

商品页面

商品详情页的竞价广告位置，是标记有“sponsored” 的位置。

一般情况下，有三种竞价模式的选择与应用：

新品期产品

竞价策略：固定竞价

抢曝光和流量，新品需要曝光增加权重，关注曝光和点击，不用过度关注ACOS。

成长期产品

竞价策略：动态竞价上升或降低

放大销量，关注指标曝光、点击、转化以及单次CPC。

成熟期产品

竞价策略：动态竞价上升或降低——仅限向下调整

成熟期产品销量稳定，用这两个策略去优化广告投资回报率。

广告位置竞价策略的应用：

新品期产品

广告位策略：detail page 竞价稍微高一些

新品转化率较低，需要加大曝光和关联流量。关注曝光和点击，对曝光和点击比较好的广告组，加大竞价。

成长期产品

广告位策略：detail page同时关注top search

关注流量+销量，曝光点击及转化同步关注。

成熟期产品

广告位策略：实时调整，根据旺季和季节调整广告位置。