很多卖家们都说，投放亚马逊广告就是“一门玄学”，总是摸不透：

a.为什么我在后台和别人设置的是一样的，却还是没有单？

b.为什么我出价很高，却还是没有曝光？

c.为什么我的广告越跑越差，到底是什么原因？

……

其实卖家们有这些疑惑，主要是没搞不明白亚马逊广告结构的原理及底层逻辑。

在投放广告过程中，大部分是全凭运气和自己的感觉经验，这样的做法免不了陷入投放的误区。

内容包含以下2个方面：

1、亚马逊广告结构层级

2、亚马逊广告结构设置误区

亚马逊广告结构层级

广告结构从逻辑来说的话，有三个层级：

• 广告组合
• 广告活动
• 广告组

接下来我们对广告的这三个层级一一展开解释：

01广告组合

广告组合本身是没有权重的，它的存在主要是为了方便卖家管理多个广告活动。

（亚马逊的广告组合命名示意图）

卖家们在给广告组合进行定义命名的时候也是大有学问的。广告组合的命名类型，主要分为以下3种：

1、根据产品命名

建议新手卖家可以采用此种方式来命名广告组合。

2、根据类目命名

按照产品的品类来划分，对于品类比较泛，或者是泛精品运营的卖家来说，是值得推荐的广告组合命名方式。

3、根据节日及特定季节命名

专门设置与节日相关的广告组合，例如万圣节、圣诞节，在广告组合中提前放入与这些节日相关的关键词。或者是特定的季节，例如可以设置夏季或者是冬季等。

此类型的命名设置方式，适合拥有节日性及季节性较强品类的卖家。

02

广告活动和广告组

广告活动和广告组是有权重的。而二者之间又存在什么样的关系？

看下图所示，一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告活动分为自动广告和手动广告。

（亚马逊的广告活动和广告组关系的示意图）

（亚马逊的广告活动示意图）

一个广告组可以设置多个SKU、广告关键词。

（亚马逊的广告组示意图）

同一个广告组的关键词是公用的，广告组之间则是会抢预算的。

广告结构设置小贴士：

同类产品，可以放在一个广告组中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置广告活动或者广告组。

亚马逊广告结构设置误区

误区1： 预算有限的情况下，一个广告活动，开N多个广告组，导致广告组之间抢预算

例如20美金，开20个广告组，就等于你有很多广告组白开，也就浪费了不必要的预算成本。

误区2：预算有限的情况下，一个广告组，放N多投放词，导致投放词之间抢预算

例如一个广告组，放了300个广告词，预算有限，很多广告词之间就会抢预算。

误区3：一个广告组中，没有SKU投放策略，放太多SKU，导致SKU层级无法广告效果最大化

例如一个广告活动放了100个SKU，在SKU很多的情况下，在和精准的竞争对手相互竞争时，可能排名第100名的SKU，会展示在最强劲的竞争对手底下，那么你的转化有可能会出现最低的状态。

误区4：在一个广告组中，选择SKU时，选的SKU互斥或者不相关

互斥

例如你投的是4个SKU，分为有包装和没包装，有包装的产品价格是在5美金，没有包装的价格是小于5美金，两个SKU都在一个广告活动中里。可能导致没有包装的曝光比较大。

不相关

有的卖家会把平板电脑和水杯，放在一个广告组进行投放。不建议卖家们进行此操作，除非按照是人群和节日划分。

误区5：在一个广告组中，选择的关键词互斥或者抢预算（比如大词和小词在一组）

大词和小词在一组的话，主要曝光的会是大词。例如你的预算是20美金的话，18美金可能会分配给大词，2美金分配给小词，导致投入产出比不协调。