红人营销

平台的价格战越来越激烈，很多跨境电商卖家疲于应付，为了获得更大的品牌溢价，也为了获得更长远的发展，越来越多卖家们将目光转向了培养打造属于自己的品牌。而营销引流是打造品牌必不可少的一个环节。

大部分卖家做营销引流，都是使用facebook广告，google广告，或者deals来引流，今天我们要介绍的是另一个方式 - 红人营销。我们将从红人营销的兴起，红人营销的概念，红人营销的典型案例三个方面来深度解析红人营销。

红人营销的兴起

下图是Tomoson提供的一份数据，可以看出，从2015年起，红人营销市场开始大幅度增长，并且到现在的热度已经远超传统广告营销模式。越来越多的卖家已经转战Influence marketing，红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀。

红人营销是什么

红人，顾名思义就是有自己的粉丝群体，这个群体的数量可能达到数千乃至数百万甚至更多，并且具有一定影响力的社交达人。就如我最爱的一个歌星Taylor Swift，粉丝数量高达104M。

而红人营销就是利用社交媒体“红人”（即Instagrammer，YouTuber，Blogger）的力量，将品牌或产品展示给红人的粉丝，以此增加自己品牌的曝光度。这种方式，相比传统广告扩散范围会更大。想想如果Taylor Swift用了你的产品，并发了一个Instagram称赞你的产品非常好，这会带来一个怎样的效应呢。当然这种大咖合作可能性不是很高，但是我们多请几个小咖位的红人帮我们宣传推广效果也是非常不错的。

红人营销成功案例 Daniel Wellington

Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿，简称DW，无疑是这两年全世界最火的新兴手表品牌，无论是微博还是Instagram都能看见它的身影。

DW创办于2011年5月

2012年圣诞节之前，在线销售额达到了100万美元

2014 年底，全球销售额已经突破 7000 万美元

2014 年6 月进驻天猫

2015 年的“双11”，24 小时内获得手表品类单店第一

2016年双十一的销量仍稳居手表类目第一，同时ROI已经达到1:7.5。

2017年Instagram官方账号有370多万粉丝，是手表品牌Fossil的4倍之多。

DW的销量一直处于增长状态而且增长的趋势和品牌在Instagrm的活跃度成正比！

DW是怎么做红人营销的？

DW的创始人Filip Tysander投了15000万美金，生产了第一批DW的产品后，发现没有更多的钱再做广告宣传。于是，Filip想到了一个营销方法。他们在社交媒体Instagram上广泛私信一些对时尚穿戴有一定品味的红人。然后Filip将手表免费赠送给他们。这些红人收到手表之后，就会发一张看上去非常时尚有品位带着DW手表的Ins post。就靠着这种广泛给小红人赠送产品的方法，DW迅速获得了巨大的曝光量。同时，这些红人的粉丝也是对时尚有追求的群体，他们是DW手表的目标消费群，因此DW的销量也开始攀升。

需要注意的是，DW在Instagram上的成功是好几年前的故事了，当时Instagram刚刚兴起，赶上红利期，所以他们才能快速成功。现在要做Instagram红人营销，肯定不能盲目套用当时的方法，而要在实践中快速积累经验，不断创新。

如果你想开始你的红人营销之旅，我们推荐一篇干货如何跟红人沟通？这篇文章读完后，就可以开始你的红人营销之旅了！