亚马逊为卖家提供了强大的营销广告选项，直接将产品推送到数百万潜在客户面前，对产品起步和发展至关重要。但卖家不应只留守在亚马逊的一亩三分地，而忽略各大社媒平台的巨大流量。

Facebook和Instagram的月活用户总数高达37亿，根据Jungle Scout的消费者趋势报告，31%的美国消费者会在Facebook上搜索产品，多达29%的人使用YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道来寻找产品。社媒平台开始兼具搜索引擎和零售网点功能，成为各大电商卖家和品牌竞相争夺的营销宝地。

与亚马逊上的赞助广告相比，从Facebook引流的优势在于：

1、Facebook广告可以基于年龄、地理位置和收入水平等统计数据，针对性投放到转化意向更高的群体。

2、能收集到一些有价值的客户数据，如电子邮件地址。(亚马逊不会提供任何客户相关信息）

3、覆盖受众面更广。

4、可以对广告变量进行多重测试，如广告创意、文案、视频图片、受众和广告类型等，探索能带来最大转化率的广告搭配。

5、可以添加超链，设置点击跳转到卖家的亚马逊listing或登陆页面，以换取优惠券代码等形式收集访客的邮箱地址。

6、大部分卖家还没有开始利用外部渠道引流到产品listing，先下手为强。

使用Facebook广告的一个最大优点在于，可以收集客户的邮箱地址，这是一个十分有利的营销资产，为企业建立邮件列表有助于受众增长，同时也是新品推广的良好途径。

如何将外部流量引到亚马逊产品listing

无论是使用亚马逊赞助广告，还是站外推广渠道，卖家都应先对listing进行优化，提高其转化率。

优化方法如：

1、使用高质量图像

2、优化五点描述和产品详情

3、A+内容（如适用）

4、获得20到30个4星以上的评级

对于全新发布的listing或转化率较低的产品，建议等产品起步后再使用外部引流方法，避免钱打水漂。

大多数在Facebook上刷动态的用户，只是为了关注好友近况和打发时间，与抱着购物计划的亚马逊用户相比，碰巧看到广告的Facebook用户转跳到亚马逊购买产品的可能性要小很多。这种低购物欲群体称之为“冷流量”。

这也是为什么，大部分亚马逊卖家会忽略Facebook广告流量。

为了鼓励购买，收集关键的客户数据并跟踪转化，最好将这些Facebook冷流量发送到一个登陆页面，收集关键的客户数据如邮箱地址，然后再从该页面进入产品listing。

登陆页是访客点击广告后进入的独立单页，用于捕捉用户行为线索，并提供更多产品信息。

卖家可以在登陆页添加信息图表、图片和视频等对产品进行详细介绍，对冷流量进行“预热”，以推动转化。还可以收集用户的电子邮箱地址，如填写邮箱可获得折扣代码的方式，并过滤掉没有购买意向的群体。收集到的客户行为数据可用于优化未来的广告组。

Facebook Pixel（像素）是Facebook开发的代码，可以生产访客的行为数据，帮助卖家了解哪些用户完成转化，并针对没有转化的用户创建重新定位广告。

如果直接引流到产品listing，而访客立即关闭页面，这种行为数据会被亚马逊记录，并影响到产品的转化率和排名。而引流到登陆页，就可以避免波及产品listing。退出登陆页并不会影响到产品listing，且对于没有完成转化的潜在客户，可以向其发送邮件进行再营销。

因此，将流量引到登陆页会是一个更好的选择。登陆页的创建步骤也相当简单，如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等网站提供拖放式模板，便于网站设计。

如何设置亚马逊的Facebook广告

第1步：创建一个Facebook Business Page

在创建广告之前，首先要注册一个专门的business page，用于向客户介绍新产品或促销活动等。

在页面中添加公司和产品的相关信息与图片，向访问者呈现一个高质量的真实品牌写照。

第2步：创建广告

在business page左侧菜单栏的广告中心，点击创建广告。首次创建广告的用户需要注册广告账号，并添加相关的付款信息（如信用卡号码）。

接下来，选择广告活动目标：

广告目标选择是为了优化广告，将广告精准推送给正确的受众群体。

填写广告活动名称并点击“Next”（下一步）。

进入下一页面，设置广告的每日预算和时间安排，选择广告定位的受众群体。

第3步：定位受众兴趣

这一步至关重要，决定了谁将接收到广告推送。在此之前，卖家需要先针对产品做受众分析，分析出具体的受众数据，不要毫无准备地广撒网，烧钱而了无成效。

在“详细定位”部分，选择受众可能的特定兴趣，如爱好、娱乐活动、电视节目、电影、演员、职业、健身等。

（提示：把“Amazon.com”作为兴趣之一，可以捕获现有的亚马逊客户。 ）

尽可能多添加兴趣定向以缩小受众范围。卖家可以对不同兴趣进行测试，择最优。

另外，还需在此页面填入广告所针对的目标年龄、性别、语言和地理位置等信息。

第四步：设置广告创意

首先，选择你的Facebook首页作为显示广告的页面。

接下来，根据广告构造，选择单张图片或多张轮播图。

在“广告创意”部分上传图片或视频，并填写广告文案。确保广告文案能紧扣主题，足够吸睛且短小精辟。

然后，设置流量去处。如果你设置了登陆页，请输入其URL，如果想直接引流到亚马逊产品页，则输入listing网址。

所有信息填写完成后，点击发布即可上线广告。Facebook审批广告的时间大约为一小时。

对Facebook广告进行A/B测试

在广告发布的头几天，最好每天检查其表现，如有需要，尽早做出改善。

在亚马逊上注册品牌的卖家可以使用Amazon Attribution工具，以跟踪访问listing的外部流量情况。

对亚马逊产品使用Facebook广告的一个好处是，卖家可以在广告上测试多种可能，以找到最能让受众产生共鸣、推动更高转化的广告。一开始运行Facebook广告可能会很棘手，需要投入时间、实践和耐心。经过一些必要的试错后，这些强大而有效的外部流量会带来意想不到的效果。记得定期检查广告表现，持续改善和优化。