安克创新公布2021年业绩，
营收均大幅度上涨达到125亿，
利润9.82亿元……
另外一家公司也突破109亿，
利润12.7亿元！
安克创新、巨星科技发布年报
营收增加，利润增长放缓
最近两天，跨境大卖安克创新和巨星科技都发布了2021年的财务报告。
财报显示，安克创新2021年营业收入为125.74亿元，同比增长34.35%；归属于上市公司股东的净利润为9.82亿元，同比增长14.7%；归属于上市公司股东的扣非净利润为7.08亿元，同比下降2.69%。
巨星科技2021年营业收入为109.20亿元，同比增长27.8%；归属于上市公司股东的净利润为12.70亿元，同比下降5.93%；归属于上市公司股东的扣非净利润为10.73亿元，同比下降12.98%。
从上面的数据可以看出，两家公司的营收都保持了不错的增速，均在去年实现了破百亿的营收。营收增势喜人，然而在获取的净利润方面，却并不太乐观，两家大卖的净利润增长幅度都比去年要低，巨星科技还出现了负增长的情况。
这种情况并不令人意外，2021年供应链混乱持续不断，在“万物皆涨”的情况下，跨境卖家的利润普遍遭到了侵蚀。面对人民币汇率波动、原材料价格上升、国际海运费居高不下这三大负面因素，即使是大卖家也难以顶住压力，安克创新和巨星科技都在财报中表示，净利润受到了外部环境的严重影响。安克创新的运输成本甚至大涨了50%，是其境外销售产品毛利润下滑了8.12%的重要原因。
在背负的成本不断上升的上升的情况下，两家大卖却都在同一件事情上加大了投入，那就是品牌的建设。
安克创新销售费用同比增长34.39%，相比2020年多出6亿多人民币，财报中明确写到主要是品牌建设投入的增长所致；巨星科技自有品牌营业成本比上年增长60.44%，收购其他品牌完善品牌矩阵也是其销售费用和管理费用上升的主要原因。
为什么在面临巨大成本压力的情况下，还要投入这么多资金到品牌打造之中？两家大卖都在财报中给出了答案。品牌，是卖家吸引消费者长期购买产品和服务的最有效保证，提高品牌认知度，能够形成较为稳定的用户群体，成为公司长久发展的良好基础。
跨境电商所面临的环境已经跟从前大不相同，想要赚钱必须要有几把刷子才行。在局势混乱，成本不知何时才能下降的情况下，打造持续盈利的能力变得至关重要，比起扩大规模，提升核心竞争力更为关键。大卖投入巨资打造品牌，也正是为了提高店铺的竞争力和保证未来长久的收入。市场环境变化，跨境电商正在迎来品牌出海的时代。
涨价还能增加销量，
如何做到两手抓？
一般来说，商品涨价往往伴随着销量下降，提高价格和增加销量很难两全。谁都希望能以尽可能低的价格买到想要的商品，在通货膨胀日趋严重的情况下，消费者对于商品价格也越来越敏感。这也是为了争夺市场，经常产生低价内卷的根本原因。
Levi's 最近公布的第一季度业绩却一反常态，在提高了一些牛仔裤和T恤价格的情况下，Levi's毛利润为9.44亿美元，占净收入的59.3%，较去年同期增长了170%。与此同时，其净收入增长了22%，自营商店和电子商务收入分别增长了48%和10%，销量也有所增长。
为什么Levi's能做到销量和价格两手抓？其总裁兼首席执行官Chip Bergh在财报电话会议中表示：“公司强大的品牌资产，推动了超额增长。”他甚至表示，Levi's 的品牌优势，能够让该公司将单价提高10%并且不产生负面影响。
零售商们越来越希望利用其品牌优势来减轻通货膨胀的影响，包括Birkenstock和Vans在内的品牌正在向Walmart和Nordstrom等平台施压，要求它们停止销售类似商品，以保证其品牌的完整性。
对于卖家来说，品牌的价值要远比想象中大。拥有足够品牌资产的品牌可以在不疏远消费者的情况下提高价格，除此之外，品牌还承载着质量、潮流和社会价值等等要素。DTC走上风口，也表明管理消费者的品牌认知变得更为重要。
当然，虽然消费者愿意因为品牌多付一些价格，但是要小心如果提价太多，也会降低消费者对品牌的忠诚度，在不得不以折扣价出售时再次稀释品牌概念。
面对局势混乱，持续的供应链瓶颈以及限制消费者购买力的通胀上升等一系列经济逆风，世界各地的卖家都在努力做出改变以应对一系列挑战。
经济逆风中，如何逆风前行，赚取利润？除了上文提到的打造品牌，努力提升能够持续盈利的能力，跨境卖家还需要注意以下几点：
1、合规：产品合规、税务合规。平台的政策越来越严格，跨境卖家一定要注意合规，切不可为了追求利润而铤而走险。
2、开源节流、轻装上阵：先守住基本盘，再想办法追求更多利润。优化不赚钱且看不到未来收益的项目，保住核心实力。在运营方面，要想方法控制广告成本，尝试运用TikTok等新涉足电商的社交平台。
3、多渠道布局：了解新兴平台，了解新兴市场，多渠道布局，抓住红利期的机会。深耕单一平台固然不错，但是在如今的情况下，多渠道布局能够分散风险，并且更容易抓住新机遇。
