账户关闭、平台关停、甩卖店铺...
老板一秒变打工人~
你知道近来倒了多少个跨境电商公司吗?
为什么这么难,还要留在深圳?
看过前两天Mark直播的朋友,
或许有了答案,
风来了,该上船了!
01
出售账号与日俱增...
跨境电商老板们大撤离?
因为疫情,很多朋友进入到了跨境电商行业,低头干事、闷声发了大财;也是因为疫情,现在工人不进厂、卖家难招人~今年工厂下岗的很多,很多材料3倍的涨,很多供应商、工厂企业已无法经营下去,很多跨境电商卖家和平台年后倒闭如潮涌。不少卖家吐槽今年深圳太难了,开始摸索新的机会。
如今还出现一个新的趋势:不少跨境电商老板低价甩卖店铺。
真可谓是:春眠不觉晓,跨境暴富来得早;夜来风雨声,满地店铺无人要。
搜寻了下甩卖亚马逊店铺的信息:
“亚马逊美国站店铺加商标一同出售,本人非中介”
“运营能力有限,现低价出售账号,无刷单违规行为”
“正常营业中的亚马逊账号出售,急!”
甚至还有顶级大卖开始出售店铺,据一家知名企业hr爆料:该企业深耕主营类目多年,此次旗下品牌账号被收购价格将达到5000w!估算一下,这个价格比该企业年收益还高几倍!
对此不少朋友表示:“今年以来,我们小卖家不说赚钱,动不动就是负利润,这家大卖如果能卖出这么高的价格,这个行情下,相当赚了!完全可以放假休整一下,老本也够吃一段时间的。”
好的品牌店铺被收购,的确是短期变现、资源重新配置的好方式,但是并不是所以卖家的店铺账号都炙手可热,千万不要急着出售变现而踩坑,目前收购商鱼龙混杂,骗子居多,小心为妙。
02
合规迷雾重重,
卖家上市、出海难逃“围猎”!
上文提到的不少卖家出售店铺,原因是干不下去了,要撤离行业。老板变身其他行业打工人,开饭店、考公考研的都有。
但是大部分卖家还在坚守阵地,依然看好跨境电商行业!他们出售店铺的目的是战略性转型,将可配置的资源重整,将钱用到实处!
如今卖家们大多是多店铺运营,很多店铺经营不善、闲置太久也是难题。用得好风生水起;用得不好,留着反而是负累。比如最近一些大卖冲击IPO受阻,其中一个原因就是多店铺模式存在一定风险:
1. 旗下部分店铺可能存在股权不清、责任模糊的经营风险;
2. 三方平台后续若改变政策,不允许多账号经营了,认定该模式不合规从而采取限制账号、关停账号等措施,也将影响整个公司的业绩变动。
关于合规,很多卖家也想啊,但是太多知识盲区,且不说这些出海、上市的大卖了,很多中小卖也因不懂如何具体合规而惨遭“围猎”。
整个跨境电商业务链条从生产、采购、出口运输、仓储、财税、知识产权、平台政策、商标、各个国家法律法规等等都面临着合规监管,太头大了!一不小心就挑战了合规的底线,层层迷雾中卖家们如何前行?我们通过一些大卖的应对措施和专业人士的建议,总结如下(仅供参考):
1.招揽专业人才,设立合规部门;
2.合作专业做这块合规服务的机构代管这方面业务。
此外,大家也可以多多关注鹰熊汇直播间,我们合作的行业大佬,非常专业且涵盖了行业各个维度,经常在直播间进行专业细致的解答,点击下方直播【预约】,或点进去关注鹰熊汇视频号,有时间可以来听听。
03
为什么这么难...
我们还要坚持?只因风来了!
虽然我们发出灵魂拷问:这么难,为什么还留在深圳?
但是我们依然看好深圳!看好跨境电商行业,艰难时刻我们跨境人应抱团取暖,互相鼓励!在深圳,没有歧视、只有包容,每个人都有属于自己的力量!
行业也会经历“中年危机”,每个行业每个人都会遇到瓶颈、低谷,其实辩证地看,是好事:
1. 很多竞争对手被淘汰出局,行业洗牌,筛留优质卖家,有利于整个行业健康发展;
2. 劝退潜在同行,竞争卖家增量从疯狂到减速,利于行业有序前进和有效沉淀;
3. 有利于卖家们放慢脚步,静心反思、整肃团队、深耕产品、研究其他风口机遇;
最近还遇到一些卖家问:为什么我啥都不懂的时候反而赚钱了,能力强大了反而开始亏钱?
其实赚钱很多时候就是风来了,未必是你能力过人,而是你恰巧抢占了先机。风来后,其他人也跟风,所有人能力都强,市场就那么大,肯定很难赚钱了。而风过去了,你继续加大投入,最终的结果是把以前的钱全部吐出来。
风走了,最好的办法是认怂,千万不要以为是自己能力超群,继续乘胜追击,风一过肯定摔得四脚朝天。应极度收缩保留火种,等待下一次机会,等风来了加大投入。
当然了,之前的业务不宜扩张,也不至于离场,而是要不断挖掘新的机会,要有试错的魄力!比如我们最近推荐的TikTok电商,会玩的人还不太多,但是做得好的大神赚得绝对比你轻松且多!
TikTok电商最关键的优势是:
TikTok电商提供了一个卖家与用户全方位交流的场景,打破了传统平台的封锁桎梏,tk卖家与买家的直接交流后可直接沉淀成客户,这是一条轻松变现的纽带!
解决了卖家们做传统平台的痛点:
传统平台使卖家的获客成本成为了一项永久性、持续性投入,而不是一次性投入多次收益的良性商业模型。
而TikTok电商没有传统平台投资风险那么大,不需要投入太多人力、财力成本,只要有好的内容输出和好的产品,甚至一两个人运营都比较容易变现,获客成本较低。
老板们赚来的钱都是血汗钱,如何合理配置、做到增值,非常重要!多抬头看看世界,学习探索新知识,才知道引领我们赚钱的方向在哪。尤其该投资在有成长性的方向,趁别人还没注意,咱先把坑占了!相较于传统货架电商,兴趣电商风已起,船已靠岸,你上不上?