成年人的“失控”下，

这些产品意外火了！

将造就500亿元市场新风口！

客单价稳定、需求大、政策加持...

不少国产品牌因此成功进军海外！

大卖直呼：放到店铺最显眼处！好卖！

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这一产品国内外爆火，

80%跨境电商卖家都忽视了！

伴随着“计生大国”们放开生育政策，国内外年轻人不愿结婚生子的现状愈发凸显，随之而来的就是“母婴消费乏力”，不少创业者都瞄准了宠物经济，宠物似乎替代了伴侣和子女，成了单身年轻人的情感必须，未来十年都将有增长的消费机会。这一赛道我们之前推文和直播都有推荐，未来持续看好。

此外，2022还有什么可发展的新方向？还有一商机大家可能忽视了：成人失禁用品。

世界面临的人口老龄化问题，老年人大小便失禁、女性产后失禁等问题一直亟待解决，其中也不乏男性失禁患者，且极少数有症状男性愿意就医，不少人因“失控”自卑，甚至形成羞辱感，因此引发忧郁症的患者比例越来越高。成年人也需要被关爱啊!

不少卖家开始洞察成人失禁市场，以关怀成年人失禁的初心，发掘到了这个行业的增长点。调查发现，因手术、经期、产后护理或特殊工作等情况，导致漏尿、暂时无法如厕人群的需求不容忽视，特别是近期因疫情奋战在一线的医护工作者，对失禁护理用品的需求也在不断增加。

去年，欧洲比利时一卖家就推出专门针对解决尿失禁的品牌，表示他们的产品可以保护成年人们丢弃尿失禁的耻辱感，穿戴后就像他们可以远离尿失禁本身一样。

通过在线购买的方式，尿失禁患者觉得得到了隐私最大程度的保护，在线客服的服务也让他们得到了从未有过的暖心关怀。从前，线下购买时的扭捏、焦虑、不知如何挑选适合自己的产品等问题得到缓解。深受尿失禁困扰的人群重拾信心、重新融入社会，享受正常、充满活力的生活！同时也减轻了家庭成员的护理压力和尴尬，省力省心，患者也得到最大程度的尊重和隐私。

值得一提的是，男性失禁用品市场还处于非常初级的阶段，针对男性的失禁产品几乎是空白，这个市场潜力尤其巨大。

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500亿市场新风口

大卖：放到店铺最显眼处，好卖！

而国内也有做成人失禁用品做得很好、做到上市的大卖了。成人失禁用品、口罩这几年逐步成为该公司盈利能力最强的业务，年年利润翻倍。根据国元证券分析报告（下图），得知该公司成人失禁用品、婴儿护理用品、宠物卫生用品、口罩及其他业务的毛利率占比的变化情况：

2018年分别占比34.1%、22.1%、16.2%、28.6%;

↓ ↓ ↓

2020年分别占比37.0%、23.3%、22.5%、70.1%。

除去因疫情反复导致口罩需求持续增长外，我们可以发现：成人失禁用品的增速已经远超婴儿护理用品。

据我们研究认为有两点主要原因：

1.生育需求降低，导致婴儿用品市场需求变化，反之成人失禁群体得到关注，相关用品需求增大;

2.婴儿用品溢价严重，而成人失禁用品客单价相对稳定;

3.国内外高度重视成年失禁群体，政策加持。比如日本会给失禁患者提供费用补贴，其中包括成人失禁用品等护理辅具，可以报销90%。

有机构对2008年到2021年的国内外个护用品类目进行研究，成人失禁用品市场规模整整翻了十倍！从5.9亿增长到了75亿。按这个增速，甚至可以预测，未来十年间，成人失禁用品市场有望继续翻十倍，突破500亿元，真真是一片有潜力的蓝海啊。

不少国内做个护卫生用品的大卖开始将业务重心转移到了成人失禁用品方向，甚至发话：放到店铺最显眼的地方，好卖!

国内卖家的成人失禁用品海外业务也迅速进入扩张期!

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扩张海外市场

中国卖家比老外更有优势！

目前，日本、美国等发达国家的成人失禁用品市场渗透率最大，且购买比例不断增加。我们也可以从中学习一些做的好的国外品牌的经验，也发现了他们不及中国卖家的几个核心点。

海外品牌值得中国卖家学习的经验：

1.以患者角度考虑产品，重视患者尊严隐私。譬如：不知如何使用产品的老人和不愿就医、抵触个护产品的男性。一些品牌通过优化产品设计、规避敏感字眼、帮助患者克服阻碍心理。其中老人的产品则尽量设计简单易操作，方便自行穿戴，既能不给家人添麻烦，也能保护隐私。

2.了解不同人群、场景、国情，做“定位”产品。对于一些特殊职业：医护工作者、长时间作业无法如厕的人群，甚至包括普通人想要长时间旅行、比赛的日常场景下，都已经考虑设计个护用品了。某国外成人个护品牌的电商推广页面已经将“广场舞”纳入使用场景了，可以说了解一个国家国情就是进入这个国家市场的敲门砖。

3.智能辅助，依托人体工程学等科技成果，打造更适合、舒适的剪裁设计。将智能科技融入成人失禁用品，为特殊需求群体带来更高效、便捷的使用体验。日本的尤妮佳公司从男性排尿流量入手，推出与女性患者不一样的纸尿片;白十字公司根据男性生理构造特殊性研发专门的产品，让男性患者使用更舒适。

相较于海外品牌，中国卖家的优势：

1.成本、定价相对有优势。从海外社交媒体的调研发现，海外消费者普遍反映本土成人个护用品价格太贵，而中国在人力成本、原材料成本及生产力方面，对比国外品牌都是极大的优势，较大的产品差价也是吸引海外消费者的很大因素。

2.国内外两手抓。国内成人失禁用品市场目前渗透率低，加上国家政策扶持力度大，已对15个城市开展长期护理保险试点费用报销，市场潜力巨大，卖家们可以先以市占率不高的国内城市试点，磨炼产品技术，再向海外扩张。

3.具有“中国特色”的国货产品已经成为海外主流消费者的首选。中国制造的旗号已经深入海外消费者的内心，很多老外对于中国产品的高性价比、特色设计都十分追捧。

今天对于这个成人失禁用品市场的分析，也是希望朋友们可以发散思维，从自身业务范畴引申到一些并未在意的犄角旮旯，也许会发现新的商机。立足现实，深挖行业热点，关注消费者的情感精神层面，营造更好的用户体验，才能展望精彩的未来。