在国内，“性”是一个比较隐晦的话题。

与“性”相关的周边，也无法像其他日用品一样“登堂入室”。

但在海外却截然不同，甚至于与“性”相关的消费品市场尤为可观，《雨果跨境品类出海指南》数据显示，预计2026年全球成人情趣用品市场将达6198亿元。

2016—2028 年美国成人用品市场规模 （图片来源：grandviewresearch）

那么中国成人情趣用品该如何出海？

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出向何处？

根据全球性指数（THE GLOBAL SEX INDEX）调研的“48 个性玩具和在线性用品商店（假阳具、Lovehoney 等）的精选列表”的总搜索数据，了解到哪些国家正在搜索这些物品以及在哪里可以找到它们。

调研结果显示，爱尔兰是世界上第二大“性痴迷”国家，仅次于位居榜首的英国。英国人中每10万人中就有3422人次在搜索性爱情趣用品，而爱尔兰人该数据为2002人次。

但需要注意的是，成人情趣用品与“情色（porn）”不能混为一谈，或者说从海外用户搜索需求上看，这是完全不同的两件事。但纯从“情色”相关搜索看，美国占据第一位（月6800万次）、英国第二（月1660万次）、加拿大第三（月914万次），而我们印象中情色产业发达的日本，2021年相关搜索却下降明显（减少了1/3），巴西反而增加了49%。

（数据来源：frommars）

所以，无论是从哪个数据角度出发，就目前来看，欧美成人情趣用品市场仍然是最为需要关注的区域。

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市场偏好

中国不少企业出海水土不服是因为缺乏对当地的风土人情、消费习惯、宗教信仰等进行调研。

同样，成人情趣用品也会基于不同市场而有差异性偏好，特别是这还与“房事”有关。

根据全球性指数调研显示，最常见的热搜性姿势是狗狗式（doggy style、后入式），男上女下（missionary）紧随其后，女上男下（cowgirl）位居第三。

（数据来源：frommars）

基于这样的偏好，各市场对于成人情趣用品的诉求也各不相同。最常见的热门搜索性玩具是假阳具，紧随其后的是 Fleshlights（飞机杯）。72% 的国家报告显示，假阳具是其居民搜索最多的性玩具，Fleshlights 占 20.8%。

（数据来源：frommars）

各国家和地区偏好具体参考如下：

（数据来源：frommars）

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如何出海

从整体上了解到海外各市场的需求情况后，我们需要看看国内成人情趣用品产业带情况，以及该如何借助亚马逊和独立站进行出海。

一、产业情况

·广东是成人用品制造“之都”

艾媒咨询根据情趣用品类企业注册量集中度对地区进行了排名，截至2020年3月，广东地区的情趣用品企业数量最多，共2788家，属于王者段位，占全国总量的34.7%，河南省和江苏省紧随其后。其余8强则为江西省、山东省、陕西省、浙江省、湖南省、安徽省和辽宁省。现阶段，国内虽有完整的成人用品产业链，但仍以OEM模式和ODM模式为主，外贸单是成人用品厂商的重要销售渠道之一。

·多渠道物流组合

成人用品出口的物流选择方面，可根据具体产品和销售渠道具体选择。比如，非电动假阴茎、情趣内衣等轻小件成人用品且不需要高物流时效的产品，可以走送达范围广、清关能力强邮政小包；而产品功能多、货值较高（如，高端线的充气娃娃）则可以选择使用业务强、安全性高的专业物流商（UPS、DHL等）；需要一次性大量出口需求，且货物较重的则可以选择铁运、船运或者是卡运的物流途径。

·转型：跨赛道竞争和突破

产品的差异化，不止是在专业赛道上与既定的竞品的差异化竞争，也可以是毫不相关的行业/产品，面向同一群体的差异化——消费者画像的差异化。比如长辉实业，针对LGBT群体对荧光棒产品进行微调开发。既是对荧光棒赛道的突破，也是对情趣玩具类目的跨赛道竞争，拿自己的优势在更新更大的增量空间下试水，试错成本较低，这可能也是对更多供应链已经确定的工厂型卖家一个新的“转型”启发。

二、渠道情况

成人情趣用品因为敏感性问题，认为很多平台都比较难以上架销售，甚至包括像Facebook、Google以及TikTok都无法进行推广。

但答案是否定的。

根据亚马逊各站点的平台政策规定，情趣玩具仅可在“成人用品”类目中，以“新品”状态发布，且需要严格遵守亚马逊对成人用品的一系列政策规定（如产品图不能有裸露、描述不能有性暗示内容等）。

Shopee暂不允许跨境卖家销售包括情趣玩具在内的成人用品（尤其是在走SLS物流的情况下）。但卖家可以通过收购海外本土卖家的店铺等方式来实现成人用品的上架及销售。

而独立站方面，瑞典情趣用品品牌LELO（https://www.lelo.com/）被誉为“情趣用品界的爱马仕”，其产品设计精致，做工考究，弧线优美，还应用了多种黑科技和专利技术，高档大气。