刚刚过去的五一假期，露营几乎刷爆了朋友圈，这种成本低、体验性强等优势的短途旅游方式在国内掀起一阵狂潮，露营消费破圈爆火，带热露营配套装备销售，也带来了新的消费潜力和商机。

跨境卖家自然也看到了露营经济的商机，不过，相较国内市场刚刚兴起，海外露营市场已经十分成熟，传统外贸企业多有涉及。根据海关总署出口数据显示，2021年上半年，我国帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。跨境卖家想要杀出重围，需要跨过不少坎。

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国内露营经济大火，工厂排单到明年

疫情影响，旅游业陷入低迷，露营经济却破圈爆火。帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉、营地车等相关露营配套装备蓬勃发展。

据携程日前发布的《春季出行趋势报告》显示，近期携程站内露营产品搜索量环比增长超过80%；3-4月出行的露营产品预订火热，预订量环比增长120%。（露营经济大火，如何做出差异化超越同行？）

在国内与海外市场均有销售露营产品的卖家王明（化名）告诉雨果跨境，近期国内平台露营的相关产品的确销量迅猛。从其店铺数据看，野餐垫、折叠椅、睡袋等相关产品销量对比往年同期增长了数倍，一些产品已经脱销，目前在等待工厂端尽快出货上架。

不仅线上平台，一些线下商场的露营类产品销量也是十分火爆。“现在就连家门口的商超都摆满了户外用的帐篷、折叠椅、睡袋等，标价几百元至几千元，大部分都是年轻人或亲子家庭购买。做帐篷的工厂现在订单都排不过来，有家工厂已经排单到明年，行情十分火爆。”卖家王先生称。

实际上近几年，越来越多企业入局露营产业。天眼查数据显示，我国目前有近4.7万家露营相关企业，近三年露营相关企业注册总量持续猛涨。2019年、2020年、2021年分别新增注册超3000家、8200家、20000家露营相关企业，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。从注册时间来看，48%的露营相关企业成立于1年内，成立于5年内的企业占比达8成。

国内露营产品如此火爆，跨境电商行业也受到关注。有投资者在互动平台向唯科科技提问是否有露营相关的产品或者配件供应，唯科科技回应称暂无有关露营产品，后续将紧跟市场潮流，积极拓宽企业产品线。

在易佰网络最近的一期投资者关系活动中，有投资者询问是否有户外用品的销售。实际上，易佰网络一直都有户外运动用品这个品类，2021年，易佰网络户外运动的销售额达到2亿元，订单数量超过222万个，占比稳定在10%-11%。

实际上，海外的户外用品市场相对成熟，但是疫情期间也出现阶段性的高峰。以野营帐篷为例，从2017年-2021年的谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出市场需求的变化：市场消费者对野营帐篷的需求从2020年5月就开始迎来上升期，并在2020年7月达到当年峰值；相对冬季，春夏季的市场需求更加强劲。

（图源：卖家精灵）

王明告诉雨果跨境，身边一些同行得知他在海外市场有做露营产品，最近都在向他打探行情，不过在他看来，海外市场差异较大，跟国内打法不同。

“户外装备在消费升级的未来潜力很大，不过本质上而言还是消费品，由于使用周期比较长久，产品品质非常关键。目前国内露营产业才兴起，可是海外市场其实已经比较成熟，跨境卖家这个时候才想入局，并不容易。”

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海外市场成熟，供应链成“拦路虎”

疫情下，露营产业是少有的成长性行业。欧美日韩等经济发达国家作为露营市场大国，露营市场的需求新增量保持较好增长。数据显示，就露营来讲，美国的市场渗透率在15%左右，日本在10%左右。Cotswold Outdoor 数据显示，英国露营设备的销售额在 2020 年同比增长 60%。

一些露营类产品出口大卖也迎来新高峰。以生产、销售户外设备为主的牧高笛，2021上半年营收、净利润双双提升40%以上。公司称，业绩增长原因主要为受益海外露营市场需求旺盛，同时国内露营及周边市场需求增长。

随着国外疫情解封，海外露营市场需求自然更甚，可是露营风潮海外已经兴起很长一段时间，如今跨境卖家想要借着国内势头入局海外，并非纸上谈兵就可。，相较最近其国内产品的爆单，其海外平台露营产品的销量没有太大波动。

目前全球的露营装备市场竞争激烈，主要参与者都专注于通过新产品开发和市场扩张，以扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合以满足消费者的各种偏好。“国外露营市场已经基本被一些国际品牌垄断，这些品牌在质量、用料、设计都有着明显的优势。”

在其看来，想要占据一席之地，产品差异化是首选策略。“如果卖家可以在重量、空间，安装等方面入手，创新研究超轻型设计、在极端天气条件下也耐受的产品，自然是更有机会。不过，这方面的成本支出显然是巨大的。”

露营类目产品相对其他类目，供应链门槛较高，跨境卖家想要入局，必须深挖供应链，王明指出，“一套露营装备，至少需要十几个工厂才可以整合起来，很难单点突破。”因此，卖家需要通过多家工厂，了解产品用途，整合出适合自己的配套产品。

雨果跨境在1688跨境板块，以“野营帐篷”为搜索关键词，共有超11万件相关产品。其中，卖家的偏好价位分布如下：

可以看出，16.54元——155.15元这一区间是大多数卖家进行采购时的选择。

而这11万件产品的厂家则分布在江浙沪、华东、华中、华北等全国各大区域，其中有数千件产品的厂家分布在宁波，宁波户外产品在海外畅销已久，且当地聚集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌，有浓厚的产业链氛围，同时也是跨境卖家的采购基地之一。

除了供应链，户外产品属于场景化、人群化的特定产品，服务与售后亦有诸多讲究。“尽量用最简单最清晰的方法告诉消费者，在不同时节、地点、天气选择不一样的户外露营装备，甚至为了更好的效果，应该告知搭配什么样的产品。在使用完这些产品后，如何进行收纳保养等等，都是影响转化率和复购率的重要细节。”