2022年新年伊始，

亚马逊各个类目间竞争越发激烈!

要想靠自然流量凸显自己的产品?

显然更多人会选择砸钱推流。

疑问也就来了：

为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢?

亚马逊PPC广告流量越来越贵，卖家该何去何从?

平台的竞争越来越激烈，亚马逊广告的引流成本越来越贵，导致新手卖家在PPC广告上的试错成本也会越来越高。可能稍微一个不注意大把的广告费就扔水里了。

不开广告吧，我们怎么推新品? 老品的销量又如何维持?你不开广告，而竞品开广告，那他的销量就比你高，进而你的自然排位就会被挤下去，最终影响到整体的销售。

去年亚马逊广告放出了动态竞价这个新功能，这对广告产生了很大影响。

影响的来源是由于竞价(计费)方式发生了变化：

之前的亚马逊广告只有固定竞价这种形式，现在又多了动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低和固定竞价三种模式。并且Bid+的限制由1倍提高到了最高10倍。也就是说亚马逊现在允许你用比以前高十倍的价格来竞争这些广告位。旧版Bid+只会对搜索结果首页—Top Search(first page)产生作用，如今新增了产品详情页面的关联流量选项。

这些新功能虽然帮助亚马逊的广告主解决了一些痛点(比如可能之前需要根据不同时间段手动调整竞价)，但广告功能的改变更重要的原因是亚马逊为了扩大利润而采取的策略变化。动态宽松的竞价策略势必会促使广告流量价格的上涨。

现在的亚马逊广告简直就是一个销金窟，相信大部分卖家对此已深有体会，甚至有的卖家说出了“不开广告不出单，开了广告白出单”这样令人气馁的话。

针对这样的情况，身为卖家的我们又该何去何从呢?

广告也需精细化运营!

有卖家说，咱们都不开广告或者价格都开的低一点，最终站内流量就会越来越便宜。理论上这样没问题，实际上压根就不可行，因为总有人为了提高销量会去争抢广告位。这已经涉及到了博弈论的相关知识，建议有这种想法的老铁先了解下“囚徒困境”。

总而言之，广告还是要开的。只不过那些盲开广告不懂分析数据不懂优化也能日进斗金的日子早已一去不复返，我们需要对广告的运营多的更精细化一些。

亚马逊平台的精细化运营其中很重要的一个点就是广告的精细化运营，PPC广告入门容易，熟练难，精通更是需要大量时间和精力的投入。做好PPC广告不仅要求卖家有一定逻辑思考能力和数据分析能力，还需要花大量的时间和金钱去积累经验。这对单人单店的小卖们很不友好。没办法，这就是大趋势，顺之者昌，逆之者亡。

另辟蹊径，寻找更多的流量渠道

站内流量变贵是不可逆的趋势，为了防止被平台绑架而变得被动，那些有一定实力的卖家还需早做打算，寻找流量更实惠的销售渠道。Facebook和Google广告与独立站相结合的方式就是一个不错的选择。

随着入驻亚马逊的卖家越来越多，竞争越来越激烈，站内广告流量成本会一直增加直到我们通过广告出单完全无法盈利，虽然不知道那一天什么时候会到来，但趋势已经凸显。

无论站内PPC还是站外广告都需要考虑人才的培养与供给问题。如果你的团队有这样的人才，请珍惜Ta。