今天给大家分享一下我是如何利用TikTok+ins+shopify独立站成功实现从0到1的。
第一部分是tiktok账户的准备和运作。
做账前需要做哪些准备:
1.硬件设备我就不说了。队长或者圈子发的教程都有。一般按照教程走就不会有大问题；
2.阐明客户的方向和目标。因为我做tiktok是为了引流我的独立站，变现，所以我找的视频都是产品相关的，相对垂直的。
3.提高数字。这一点非常重要。注册账号后，先为你刷一下的视频。在许多与你类似目的的视频出现在for you之后，你就可以开始上传你自己的视频了。在此期间，你可以在tiktok上刷大账号，看他们的爆款视频，了解用户的喜好，然后有目的地寻找国产视频。国外用户和国内用户的喜好还是有差异的。一方面需要参考大视频，另一方面也需要自己验证。
这三个方面准备好了，就可以开始视频了。刚开始我每天会发4个视频，因为我是针对美国用户的，所以上传视频的时间一般在国内早上9点以后，晚上9点以后。我的第一个爆款视频，因为没有及时挂上网站链接，错过了第一个变现的机会。
第一个爆款视频流量下降后，开始看新视频，期待第二个爆款，上传了好几天视频。偶尔有一两个视频好一点，但都没有爆发，每天粉涨量都不到一万。后来听完课，就开始分析数据。只要看到视频里有爆炸的迹象，但最后没有爆发，我就会再去找类似的素材视频。
有爆发的迹象。你的视频发布后，基本上有一天，这个视频的观看量一直在上升，达到几十万的播放量，然后喜欢就好了。评论里有很多关于这个东西的讨论，比如问你这是什么东西？你用什么产品？产品名称是什么？哪里可以买到等等。不是一个人在问，而是一群人在问，说明你的产品有市场。
接下来我要做的是:
1.去全球速卖通找相同或相似的产品导入网站，放在网站首页，让用户一进网站就能看到视频相关的产品，提高转化率；
2.直接评论，让用户查看我的简历，搜索XXXX(这代表你的产品号)，引导用户到网站；例如，有顾客评论:你从哪里得到这个？/如何找到该产品？你可以回复:你好，请查看我的简历，搜索xxxx。
3.在Aauto faster或Tik Tok搜索相同或类似产品的视频，然后继续搜索。后来有了这个爆款视频，我创造了我网站的第一个爆款产品。后来陆续拿到了类似产品的视频，每个视频的效果都不错。到目前为止，主打产品还是那一款。后面每次有火的视频，我都会把同样的产品导入网站，放在首页最显眼的位置，这样销量就增加了不少。
最后总结一下。
1.在你不知道用户喜欢什么之前，你可以一直看视频。当你发现你找到了用户喜欢的点，那么就开始放大。一定要观察你的视频数据，通过评论了解你的用户。既然你的最终目的是变现，那就去了解你的用户喜好，然后调整相应的网站产品；
2.回复评论。说实话，之前的评论我都没有回复。我只是看了看，后来看到一些朋友分享。如果我多回复评论，对视频的爆发会有积极作用，所以我开始有选择地回复。对于那些回复比较多的评论，我就点个赞就好了，然后问一些技术问题，我会回复那些我能回答的。对于一些问在哪里可以买到的用户，我选择回复很多赞，或者最新的，因为我觉得回复太多会引起用户反感，我怕被限制。当然也可以用小号直接回复网址链接。
3.不要放松。一个视频爆不代表你的流量可以一直持续下去。在试探出用户喜欢的点后，我每天上传视频都会采用3/1的原则，3个视频迎合用户喜欢，1个视频探索，直到发现一个用户喜欢的新点，然后如此往复。
另外，这期间我其实走了很多弯路。举个例子，
1.因为我的网站收货国家的设置，我错过了一些订单。我的爆款视频第二次进入全球流量池的时候，有一波来自德国的流量进入网站，但是因为我没有设置发货到德国，所以有很多弃单。
2.刚开始产品都是比较单一的产品，所以客单价特别低。后来找了一些套餐产品捆绑销售，单价有所提高。
爆款视频热度下降后，每天仍会有流量进入网站，但转化相对较小。当时有传言说tiktok会在美国被封杀，于是我开始想办法转移粉丝。我的做法是在ins上做赠品活动，然后去tiktok做宣传引流，从而积累第一批ins粉丝。Tiktok我仍然会每天上传视频，但考虑到它的不稳定性和低转化率，我开始专注于ins。利用Instagram的Shout out策略，我在15天内迅速积累了我的第一批一万粉。
什么是Shout out？
例如，帐户A和帐户B试图找到他们的追随者。账号A发送账号B的内容(由于Instagram没有转发功能，需要账号A先下载账号B的内容，然后再发送)。在图片总览中，提及此内容属于账号B，并要求其粉丝关注账号B，这种操作方法叫做Shout out。
Shout out本身其实就是一个广告。通过大声喊出来，更多的人可以看到你。找一个粉丝数相同的账号就可以互相喊出来了。也可以花钱找大号买Shout out。
Shout out分为以下五种类型:
1.S4S(shoutout for shoutout)
这也叫share for share，是指A和B将各自的内容转发给对方，双方在新的受众面前展示对方的内容，从而获得更多的曝光和覆盖，实现共赢。
2.Free product s（自由产品）Shout out
也就是说把产品免费发给红人，然后让他们发布ins进行Shout out。
3.Word-of-mouth Shout out
就是当有人对你的产品非常满意的时候，会发布在Instagram上，告诉别人！这是最好的Shout out。因为你不用为他们做任何事就可以获得免费的宣传。
4Affiliate marketing Shout out
这个Shout out就像是“网络名人”和品牌之间的契约。互联网红人将张贴到品牌，并在主页上添加自己的附属链接。这样品牌才能跟得上大声喊出来带来的销量，网络红人才能从每一笔销售中获得佣金！比如MVMT手表推出的品牌大使计划。
5.付费Shout out:
顾名思义，你得花钱买Shout out。毕竟很多时候，粉丝数量比你多得多的账号是不会免费给你喊出来的。
而我选择了第五个，花钱买Shout out。
首先我会通过ins上的标签搜索相关账号。如果你是做珠宝的，那就去找珠宝、美妆、美甲、穿搭相关的营销号，然后筛选。一般百万粉不会考虑。Shout out一次收费至少100块钱，账户10万到50万不等就可以了。粉丝越多，收费越高。我一般找一个20-60万粉的营销号，收费大概在30-80美元，主要看账号质量，包括粉丝互动率，帖子相关性等。当然也可以利用一些网络名人平台找账号。至于“大声喊出来”的内容，我建议选择tiktok的爆炸性视频。
除了加粉，shoutout还有一个好处，就是扩大你账号的影响力。我总共喊了不超过10次，但是影响非常大。因为Shout out会一次增加一个曝光，而很多营销号其实之前都是相互关联的。如果你的视频质量好，有吸引力，一些大的营销号会自动喊你的视频，关注你的账号。一旦有新的吸引人的视频，他们会自动喊出来，增加你账号的曝光率。
我应该是那个幸运的人。在支付了几次“大声喊出来”之后，我被数以百万计的人注意到了。我时不时引用我的视频，所以我的账号很快增加了粉速。
有了粉丝群之后，推广不是问题。发送每一个视频或图片来标记产品。如果用户感兴趣，可以直接点击网站购买，非常方便。感觉这也是ins转化率比较高的原因。而不是tiktok，你需要通过主页链接去网站，然后一个一个找产品。
最后，我想总结一下。首先，基础粉丝很重要。你可以通过tiktok快速积累你的第一批粉丝，这需要你每天更新视频，了解用户喜欢什么，了解用户。同时，准备和完善你的独立站，放在tiktok上。当你的tiktok有足够多的粉丝，比如20多万，你可以时不时的做赠品活动，把粉丝引导到ins或者YouTube等社交平台。从目前的经验来看，其他社交平台的转化率都高于tiktok。如果你选择ins作为你的流量来源平台，你可以使用Shout out的策略，快速提升粉量和影响力，从而提高网站的转化率。
