从图文时代再到全民化视频时代，流量是永恒不变的王者。赶不上国内视频红利时代的普通人来说，现在又出现了一个新的机遇——TikTok。这是一个全新的变现赚钱模式，选择TikTok（简称Tk），无疑是它强大的带货模式和巨大的流量池。但做跨境电商该怎么选品及引流，是一个值得深思的问题。

一、贴合实际需求

什么叫贴合实际需求呢？意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

选品的重要性

不管你做哪个行业，首先肯定要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。

说得再多不如直接给你举个例子。

一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里，看到后院树下有一个很大的鸡窝，留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，此时他想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生便开了一家店铺，有人下单就托家人从国内发货，没想到在美国农村的需求那么高，不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，留学生靠这个就实现了留学期间的财务自由。

这个例子就是想告诉大家售卖产品离不开大众的需求，要想取得成果，就必须切合实际，从人们的日常需求出发。

对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品 ②流量 ③转化；那么我们接下来总结一下，在Tk上，从实际需求出发我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们Tk就没有优势了。

2、物流配送角度：

选品时尽量要避免过重过大的产品。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品，不要选偏门产品。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是几率很小。

4、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

5、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类，需求量非常大，根谷歌据工具的数据趋势来看，厨房工具的需求增长非常稳定，并且时不时会出现爆款产品。更值得关注的是Tk整体用户偏向年轻化，61%的用户是出生在1995-1999年的人群。等这一波人长大，进入25-40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，他们很快会成为市场消费的主力军，提前布局Tk是未来的电商发展最有潜力的选择！