Z世代是移动的一代，他们对于新事物具有很高的敏感度，对新兴市场的影响力也更显著。他们的崛起与互联网紧密相连。

Z世代具有什么样的特征呢？

1. 他们是数字技术的一代

Z世代诞生于技术创新高峰期的 时代，信息获取的速度很快，社交媒体也得到了普及，这就使得他们能够快速地适应新事物的出现以及发展，并且有创新意识。

2.寻求心理上的认同

Z世代每天会把大量的时间 消耗在互联网上，去寻找与他们志同道合的小伙伴，敢于去表达他们自己的想法和观点，注重自己的个性化，相对于面对面的现实交际 ，他们反而会出现抵触 心里。

3.务实，有财务意识

Z世代有比较保守的财务意识也是核心特征，他们受到家庭所面临着经济压力的影响，因此也就造就了他们在 自己个人的支出方面是偏向保守化的，他们还会更注重稳定的工作，明智的投资所带来的稳定性。

4.精明的消费者

Z世代他们可以依靠各种购买渠道来实现他们的购物自由，并且他们有着务实的态度，决定了他们在购物之前 会 对 产品进行一系列的评估，研究和选择。此外，相对于一些名人代言的产品，他们在选择产品时可能会更注重现实用户的建议。

大家都知道，跨境圈一直有一个说法，就是“七分靠选品，三分靠运营”。选品选得好，运营也就会事半功倍。所以越来越多的卖家将TikTok作为实现他们销售突破的主要平台之一。无数的产品借助于tiktok大放异彩，风靡一时，所以要想真正实现销售额火爆的情况，卖家 在选品上就一定要花时间了。

那么我们来看看这些被tiktok带火的产品都具有什么特点呢？

1. 价格便宜

比如我们来看以下这个欧莱雅的视频，他们推出的是欧莱雅Telescopic睫毛膏，该商品售价不到10美金，并能做到很棒的睫毛延长的效果，在tiktok走红之后，很快这款商品在世界各地都出现售罄的现象。

并且他们还利用了当下很火的网红进行视频播放解说，她的解说也是非常到位，并且毫不掩饰地把产品表达得淋淋尽致。把产品的优势和消费者的需求形成了共鸣，最后，他的火爆也就毋庸置疑了。

2.能够满足个性化展示的需要

现在 很多产品不容易吸引消费者的眼球是因为产品本身很普通，加上没有合适的平台助力推广，可是如果一款产品能够很好的抓住了消费者各方面的需求，很好的展示他们的个性化，那么该产品一定也会收到大量消费者的追捧。

我们来看这款高腰裤，因其有着："提臀”的效果备受用户的青睐。有的用户甚至还称它为“the magicleggings”。在tiktok上也能轻易找到各种博主使用这款产品进行网上直播。

3.能够改善生活品质

一些用户对产品的需求除了要有好看的外观，还更注重产品的实用性。比如我们在抖音上看到的很火的一块产品：增压花洒。该产品有提高水压，过滤水质的功能。这就很大程度上解决了很多租房用户者被硬水困扰的很多生活问题。重要的是这样实用性很高的产品价格还不贵，所以很快也在网络上迅速走红。

4.带有个性元素的风

Z世代本身就处在 网络发展的高峰时代，他们喜欢并且对新事物充满了各种好奇，比如早在 2020年创作者@Daltrey，他操控的LED灯，由于他的酷炫手法，把这个灯串展示的相当的到位，加上价格亲民，安装简单，个性化突出，使得它逐渐的成为了很多青年用户用于装饰房间的必备饰品。

那么现在我们来总结一下，为什么这些产品会收到影响 tiktok社区的喜欢呢？

其中之一是tiktok相对于其他社交媒体平台而言，tiktok会根据用户标签进行精准推送，并根据数据反馈进行实时流量分配。所以精准度非常高。tiktok还提供了一个相对较公平的竞争环境，哪怕你的账户关注度较低，但是如果你的内容确实真正吸引到了正确的受众，那么参与度，互动率也会随着增高。这也是tiktok比其他社交媒体更能创造爆款的原因之一。

另外一个原因就是tiktok的用户群是很活跃的Z世代，根据TikTok官方统计数据表明，美国的TikTok用户人群大约在18-24岁，占TikTok整体用户的42%。上述爆款能够走红，除了他匹配度比较高以外，做主要的原因还是因为踩准了Z世代消费人群的特征，并且满足了他们的需求。

TikTok是社媒电商的未来，目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商，不仅要清楚热门趋势，还要根据受众制定不一样的方案，但玩好TikTok依旧离不开这个核心——优质的原创内容。