1.海外的意见长领袖啥样

在国内人们把KOL称为关键意见领袖——即拥有更多、更准确的产品信息，且能为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。简而言之，他们是某个领域的专家，通常粉丝数都能达到一个庞大的规模，因而更具影响力，在营销当中，他们能带来更多的收益。

但在国外行业更倾向于把KOL称呼为influencer，顾名思义，就是影响这一个群体的人。跨境电商和出海品牌商户就是利用这些意见领袖的影响力，去触及更多用户。

海外KOL相比于国内KOL在粉丝数量的要求上更低，很多海外的KOL粉丝数可能只有几千或刚刚上万，这种规模在国内根本算不上KOL，更像是国内的KOC。

海外的KOL跨度更大，他可以是百万粉丝的大V、明星达人，也可以是刚刚万粉的新晋潜力博主。

总的来说，国内的KOL要求更高，营销的成本也更高，而海外的KOL更加细分化，营销的成本分也更加灵活。

2.出海品牌怎么选网红

在了解了海外KOL的特点的基础上，到底该怎么选择投放对象，这也是出海品牌方非常关注的一个问题。

在国内，品牌若能获得最上层的KOL支持，则意味实实在在的“销量”。那出海品牌在做海外意见领袖营销的时候，是否也需要寻求“大号”的支持呢？

事实上，海外与国内恰恰相反，他们的MCN机构更加倾向于腰部和底部KOL（相当于国内的KOC级别网红）。原因在于海外的头部账号多数粉丝是比较分散的，这类头部账号也不会植根于某一个领域。

这类头部账号已经有很熟练的商业化操作，几乎每天发的neural都会植入广告。对于国内中小型的跨境出口电商卖家来说，这类“大号”首先配合度可能很差，与此同时因为他们的粉丝已经习惯他们每天在自己发的内容中植入广告，所以感召力也不一定会很强。

而腰部和尾部KOL绝大多数都会植根于某一个领域，他们的内容更加垂直，所以他们的粉丝也会更加精准。此外，越是底部的KOL，他们与粉丝的互动率越高，粉丝的粘性也会越强。

另一方面，一个头部KOL的一次营销推广花费往往需要几十万美金，但同样的价格足够与50+腰部或尾部KOL进行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL与KOC更加受到品牌的喜好。

在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择打起“KOL+KOC”组合拳，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。所以KOL和KOC绝对不是水火不容的关系，“KOC会取代KOL”这样的观点更是无稽之谈。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。

当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。