“万物皆可直播，人人都在带货”，在疫情期间，电商直播迅猛发展成为线上消费新业态，一度成为不少行业的新出口。国内电商直播风生水起，出海电商企业也在海外的直播带货中赚得盆满钵满。今天就带各位卖家一起对当下国外最火的5个直播平台进行分析，希望可以帮助大家找到适合自己品牌的直播推广平台。

作为社媒平台的霸主，YouTube 进军直播最大的优势，就在于它以视频起家，且拥有海量用户群。而习惯在 YouTube 上面观看视频的用户对直播的接受度相当高，而且对于长视频的接受度和兴趣也相对较高，这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。

但由于 YouTube 上的激烈竞争，使得直播获取粉丝的难度也相对提升，想通过 YouTube 直播积累粉丝的品牌卖家，需要先自身拥有一定的粉丝基数，并通过高质量的内容，培养出忠实粉丝。

· 拥有庞大用户群，辐射人数众多

· YouTube 用户粘度高，对平台依赖性较大

· 可支持在移动端直播

· 页面突出显示直播视频，覆盖率高

· 需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播

· 用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户

· 用户仅能通过留言进行沟通，互动性差

· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌

· 有 YouTube 运营经验的品牌

· 有稳定且高质量分享内容的品牌

从2018年登陆到美国市场开始，Tiktok 仅用一年的时间，就从一个不被看好的短视频软件，一跃成为横扫美国大街小巷、下载量力压 Facebook、YouTube的霸主 。截止到2020年12月，它的全球累计下载量就已突破了25亿。

Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。

此外，Tiktok 采用与抖音类似的流量算法，通过双向打标签的方法，可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容。而且即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。

· 双向标签，可精准定位目标客户

· 流量池算法，内容质量高低决定流量大小

· 涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级

· 商业化程度较低，品牌推广成本可控性强

· 博主获得渠道单一，无法进行直接搜索

· 对直播内容质量要求较高

· 以年轻群体为目标受众的品牌

· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家

· 粉丝基础薄弱的品牌卖家

Instagram虽然是 Facebook 旗下的产品，但 Instagram 以限时动态与图片帖文形式为主的特点吸引了大量女性及年轻群体的关注。因此两者在用户特征上还是有很大区别的。

卖家在使用 Instagram 进行直播的时候，除了已关注品牌的粉丝会接收到直播通知外，品牌还可以在直播开始之前通过 Instagram Feed 向粉丝发送“召唤”，进行直播提醒。Instagram Live 还提供评论审核服务，直播发起人可以对直播中的评论内容进行隐私设置，只将选定的内容展示出来。

相比较而言，Facebook 更适合播放常规直播，而 Instagram 则更适合主播分享自己的生活，个人观点等增加观众对自身的了解。

· 用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户

· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散

· 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率

· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量

· 用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数

· Instagram 针对直播提供的分析资料有限

· 以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）

· 经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家

Facebook 上13亿的活跃用户同样为 Facebook 直播打下了稳固的基础，庞大的用户群体及其对社群的依赖性，使得直播视频能在 Facebook 上以惊人的速度传播。

在Facebook上进行的直播，在直播过后都可以直接生成视频录像保留在 Facebook 上，使用户可以通过熟悉的方式重复观看。

此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值，这些都可以有效帮助品牌加深与用户的互动，培养粉丝忠诚度。

· 活跃用户基数庞大，直播触及人群广

· 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用

· 用户可主动追踪粉丝专页，利于忠实粉丝的培养

· 对直播内容限制较为严格，违规内容有被下线的风险

· 用户仅可通过留言参与直播互动，互动性较弱

· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌

· 有较多户外活动需要实时转播的品牌

· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

Amazon Live是亚马逊官方平台推出的直播栏目，目的是为了给平台优秀的产品吸引更多的买家，以增加曝光度，提升公众关注度，在消费者心中埋下品牌印象，以促进未来的购买行为，提升潜在转化率。尤其是已经有一定数量且有粘性的粉丝用户的亚马逊品牌卖家，通过Amazon Live可以更大程度地推广自己的品牌，曝光给更多的潜在消费者。

· 平台扶持流量，进入的观众都是有购物需求的

· 大品牌更容易获得扶持

· 转化更简便

· 小品牌获得流量难

· 需要在亚马逊上拥有店铺

· 卖家直播不够专业，业余化

· 在亚马逊上拥有店铺的卖家

· 追求产品曝光量的卖家

· 粉丝基础薄弱，且重视忠实粉丝培养的卖家

当旧的图文详情已经无法满足时下买家多样化的购物欲望，当获客成本越来越贵，流量转化越来越难，直播给了平台与卖家新的生机。高互动与强反馈的直播突破了单纯依靠商品详情页获取产品信息的瓶颈，增强了买家的购买体验，可以让店铺获得更多的平台流量扶持，增加新的获客渠道，带来更高的在线转化。相信只要能够用心经营，直播电商的渠道一定可以为你的跨境业务带来不小的收获。