第一、很多新手朋友一听到广告，就心里咯噔一下，非常害怕害怕亚马逊的 ppc广告，会像咱们国内的某宝某猫这些平台一样，去花非常高的价格去烧广告，甚至听到烧得倾家荡产头破血流，所以听到广告就非常害怕。实际上他跟咱们国内电商的这种广告烧起来，概念是完全不一样的，因为跨境电商，那么特别亚马逊这样的平台，它的竞争并没有咱们国内的这些电商平台竞争这么激烈，所以说广告烧起来肯定就没有这么猛，这点大家一定要明白。

另外，关于亚马逊的广告它有一个非常明显的特点，它广告的转化率是非常高，特别是针对一些标类的产品，他们的广告转化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。所以，你单拎出亚马逊这个广告，单个点击的价格你会感觉贵，因为好多类目它的核心关键词点击价格都可以高达RMB 3块、4块、5块、甚至1美金这种水平。

虽然他每点击一次的价格特别高，但人家的转化率特别高，也就是说同样你花同样多的钱，比如说迎来了10个点击，有可能是可以出三单，那么甚至有可能出4单，就是转化率高带来的好处，这一点大家一定要明白。

广而告之

第二、很多新手朋友因为听说亚马逊也要开广告，就延续第1个问题的担忧，来问老陈说：咱们做亚马逊能不能不开广告？直接凭自然流量把它排名做起来，这个可以吗？其实这个是可以的。举一个例子，就像咱们种田一样的道理，你种一农作物下去，不给它施肥，他可不可以长大？可不可以成熟收获？这个肯定也是可以的。但是如果我们想让它长得更好，让它未来的收获更大，我们肯定要对它进行施肥，要精心的照顾它，这样一来咱们的农作物，它的长势就更加喜人，未来的收获也会更大。这就相当于咱们做亚马逊，纯靠自然流量推动和加广告去推动产品一样的道理！

如果你是纯靠自然流量去推动，就是靠天吃饭这一种概念。那么产品能不能起来呢？你管控不了，纯粹就靠这个平台的自然推广，你无法介入，也无法操纵它。但咱们通过广告可以去控制它，让它长得更快一点，让它未来的销量更庞大一点。所以说广告它的作用。

第三、新手朋友一提到广告，就提到acos这个词。acos就是指你投了多少钱，然后产出了多少钱这样一个比值， 很多刚刚开始做亚马逊的，刚刚了解到这个广告功能时，第一反应就来问老陈你的acos是多少？然后我经常告诉他们，我的做鞋子店铺，我的acos大概是在15%以内，然后他们一听就觉得牛！老陈你真厉害，你的acos可以控制到这么低，对吧？我听说别人都是什么30%、40%。不是说acos越低，就一定说你这广告就开得越好，这其实是一个误解，因为我们在做广告的时候，我们有非常多的目的，可能你是为了测评，可能你是为了推广新品，更有可能你是为了打击竞争对手。所以说你的策略不一样，目的不一样，那么你在执行你广告的时候，你所要去追寻的指标也不一样。如果你仅仅只是咬着acos这一个指标死咬不放，那么就相当于你还没有真正理解到广告，对于咱们卖家来说到底有什么作用？

广告的方式

那么我们在不同的阶段，重点监控的指标都是不一样的，比如说我们在测评的阶段，我们更多的是去监控我们的点击率，监控我们这个广告，每一个点击所花费的金额是多少，而不是去监控你的acos，你的广告在不同的阶段，那么我们对他这个指标的要求也不一样。重点监控的指标对象不一样。所以说你死咬acos不放，这一看肯定是新手，不然你不可能抓住广告这一个指标不放，这个是不科学的。

第四、就是亚马逊的广告，开起来对咱们的产品有什么作用？其实广告它在不同的阶段，它的作用都完全不一样。比如你产品刚上传，刚到达亚马逊的仓库，刚开始上架售卖，这个时间点对于咱们新产品来说，我们最主要的目的是为了测评，它的各项指标是否属于优秀，比如说它的点击率、转化率、它的成交率等等，我们主要的目的就是为了看这个产品，它在正常的市场上的表现，这些数据表现，然后去推断这个产品是否是市场认可的产品？

是否是值得我们花更多的成本、更大的精力去推广它。如果我们测评下来，发现这个产品各项数据表现非常好，市场非常认可，这个时候我们就可能需要砸更多的资金去推广这个产品。否则的话，如果你没有经历过测评这个阶段，你直接开始砸资金，开始去推广这个产品，有可能就是出现一种情况，当你花费了非常大的代价去推广它之后，成本、资金、精力也花进去了，最后发现人家市场对这个产品完全不认可。你的转化率也不高，你的排名始终就做不起来；这样就相当于前期投入的推广费用全部打了水漂，这对咱们来说就非常痛苦了，所以我们是尽可能在把握比较大的前提之下，再去投入这些资金、成本、精力去推广这样的产品。这样最终把这产品推广起的概率也会大很多，同时我们对资金和资源、精力的浪费也会更低。

关键词

广告的第2个作用就是去推广。让我们产品的关键词迅速提升它的排名。比如说你这个产品，你找到一个非常精准的核心关键词，然后你把核心关键词的排名使劲往前坐，直到出现这个产品的极限。比如说这个产品，你通过打造关键词，你把它排名做到第1页，如果做不到第1页，我尽可能把它做到第2页，对吧？通过咱们手动广告的操作方式去操作，就可以实现这样的目标。

其实说到产品排名BSR的排名，它仅仅只是从销量这个角度去衡量这个产品的排名，我们作为卖家,作为运营来说，更关心的是产品核心的关键词，它是排名情况,如果说你的产品主要的核心的关键词已经排到了第1页，你这个产品想不出单，他都难，所以我们手动广告有这样一个作用，其实自动广告也有这样的作用，就是去打造某一个关键词的排名，然后通过广告的推动，把他的排名推上去，把它的自然流量给它拉起来。

那么广告的第3个作用,就是在产品进入成熟期之后去加大我们的利润，其实很好理解，举个例,你这个产品推广到成熟期之后，如果你一天不开广告，那么你一天可以出10单，假如说一单挣100块钱，一天是不是可以挣1000块钱？如果你打开广告，假如说可以出四五单，你的毛利是不是就变成了1500块钱？虽然你广告可能烧了200块钱，但是你的最终算下来，你的利润还是增加了，你做到了1300块钱，这样一来是不是你开广告就比不开广告更好？

亚马逊之旅

所以说在成熟期这个广告，我们最重要的指标就是看广告能否为我们带来更大的收益。 当然还有其他的作用，比如广告的防御作用，当你的产品出现了跟风者，别人也上传了同样的listing来跟你竞争市场，这种情况下咱们要进行防御，不要让他把关键词冲到首页来。这种情况下就要去打跟他一样的关键词去进行防御。

这种情况下我短时间内不会去在乎广告的投产比，我只要赞助关键词的排名，让他不能轻易的冲进来，就可以了。所以说这个就是广告在不同的阶段，它都有不同的作用。如果你不考虑产品的处于哪一个生命周期，而空谈广告，那都是纯新手的状态，你是完全不懂广告该怎么做好，今天关于广告在新手小白对广告的误解