一.亚马逊listing五点描述主要的内容包括哪些？

1、产品材料描述

2、产品特性、功能描述

3、产品尺寸描述

4、产品安装描述（不需要安装的可以省略）

5、售后服务描述

其实五点描述没有固定的模板，大家可以按照自己的产品来定，比如我认为安装步骤这种其实用视频表达效果会更好，没有必要去写在Listing上了，Listing就是在五点做好关键词的植入的前提，并且简洁清晰的描述你的产品是什么，消费者凭什么选择你们就好，同时要注意语言的地道和可读性。

还是我之前说的Listing主要有三个作用：

1.关键词搜索和收录（卖家搜索，亚马逊收录）

2.打动消费者

3.建立品牌

具体你的类目怎么做，可以用卖家精灵下载top 100 的5点，看看优秀的Listing是用什么结构布局卖点的。

同时去分析你对标竞品的VOC，从VOC 中分析顾客care的点是什么，看是否可以拿到人群画像。

直接下载对标竞品的评论，再去一条条细分即可。

分析完VOC 后，把顾客care 的优点，尽量的体现在你的五点里，对于一些产品固有但是无法改良的痛点，也可以在五点里去教育顾客。

二.五点描述常见错误

1.文字非常简短，过于简单；如果你有苹果的产品力和知名度，另当别论，哈哈哈。

2.内容过于累赘，写得很长

3.卖点不突出，缺乏核心要点

4.中文式英语，影响阅读体验

5.描述点，缺少主题，没有重点。

比如Apple这种五点，写了3点，你就不要学了，没有他的底气，因为他是apple，而且他是亚马逊自营。

大多数卖家还是要注意在五点中布局关键词，想如何打动消费者，所以5点要写全，写精细。

但是要避免一些极端的累赘，让消费者读起来太费劲，从而影响转化。

三.根据提炼的要点写出引人入胜的语句

1.使用修饰词，有助于情感的表达；

2.使用连词，有助于语句的逻辑通顺；

3.使用一些技术参数，显示自身的专业水平。

四.五点描述技巧

1.把最重要的卖点，写在前面3点；

2.多使用连词，加强语句的逻辑通顺，提高阅读体验；

3.避免语句重复，已经中式英语；

4.多使用有感情的词句，加强渲染，带来引人入胜的体验。

5.各点描述，主题明确，结构清晰。

总的来说，课程方法是不错的，大家在做这个工作前可以多做一些市场调研，竞品调研，VOC分析，然后用思维导图或者是PPT 的形式去整合各个function从不同维度做一个优质的卖点提炼。