从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制，再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合（选品指标）。

16个亚马逊的选品指标：

1、商品价格介于10-50米。

2、商品的重量要尽量轻（最好可以低于2-3磅）。

3、商品在大分类排名5000名以内。

4、确认商品的类别或是利基没有大牌国际。

5、商品坚固耐用，不容易缺损或变形。

6、商品搜索第一页至少包含2-3个商品其REVIEW是低于50的。

7、商品的成本价最好可以低于售价的25%。

8、现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间。

9、商品的前三名关键字一月内搜索量超过10万。

10、商品是否可以轻易地在中国找到供货。

11、非季节性商品最佳。

12、雷颂德商品在ebay上面也有销售。

13、是否具备开发其他相关商品的可能以利拓展品牌。

14、商品本身具有升级和改良的空间。

15、商品具备需定期购买的性质。

16、商品具备多样化的关键词。

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌或是国际品牌的商品，自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显地知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的关键，如果你是新卖家最好在选品的道路上依照这个价格区间来挑选商品。