选品是从事亚马逊线上销售整个过程中最重要的一步。如果您未能选择杀手锏级别的产品，这一切都将一无所获。为什么如此重要？因为成功的唯一途径就是选择合适且会畅销的产品。一个产品要卖得更多，它必须是适销对路的。没有出色的产品，就无法开展业务。

让我们来看看一些选品重要的因素：

1. 好的销量：这是选择好产品的基本规则。想卖该产品，就需要确保它在市场上卖得很好。如果选择每月仅销售几台的利基产品，那将根本无法从中获利。市场竞争太激烈，所以必须选择一个销量大的产品。但同样重要的是，您要确保市场上没有大型参与者已经在销售该产品【垄断性】。这些卖家往往主导他们销售的市场，以低利润销售占据大部分市场份额。这是因为他们享受到小卖家无法享受的大规模经济。所以要全局的去看产品地市场、销量、垄断等多方面【可以选择用插件抓取数据分析或者找专业人员帮助】
2. 有吸引力的价格：如果你熟悉为冲动购买的行为概念，那么就必须知道为你的产品提供合适的价格是多么重要。为此，就需要选择价格合适的产品。它的价格应该足够高，以至于人们不会认为它是无用的小饰品，但应该足够便宜，以至于人们一看到价格就会有购买的冲动。这就是我们所说的冲动购买。当客户认为价格不太高时，她不会考虑与同类产品进行比较，这会给您带来竞争优势。由于必须向亚马逊支付一些费用，因此不能选择非常便宜的产品，因为不会从中获利。最好的价格范围在 20 美元到 100 美元之间。如果想进一步改进它，请选择 50 美元以下的产品。
3. 利基产品：非常通用的产品不会很好销售，因此，如果你正在考虑售卖大通货产品，需要谨慎思考这个想法。产品需要有独特性，差异化，以便它们可以服务于特定的利基市场。仿制药市场已经高度饱和，他们有大玩家主导该领域，所以不合适去那里。相反，需要做的是针对特定的客户群体，这个群体不会太大或太小，但规模恰到好处，可以为您带来丰厚的回报。销售人们在每个城市的超市或商场都不容易找到的产品，而不是主流产品。
4. 非季节性产品：你想全年销售吗？不要选择季节性产品，有很多人在为他们的业务选择合适的产品之前没有考虑到这一点。如果你希望全年销售，请选择非季节性产品。否则，当人们不需要您的产品时，您的销售额将大幅下降，这将损害您的业务。如果你不能取消季节性产品，也可以选择搭配其他一些产品来销售，并确保其中一些是非季节性的。这样，您就可以全年继续销售。
5. 必要的竞争：不是所有的竞争都是坏的竞争，因此在市场上进行一些竞争是件好事。这对有益于线上业务，成为市场上唯一的参与者不会使你受益，因为你将无法在市场上为您的产品创造知名度【除某些特定产品】。因此，选择具有健康竞争水平的产品。这将确保您可以从竞争对手的广告中获益。同时，要警惕过度饱和的市场。如前所述，过多的竞争会扼杀您的业务。
6. 好的供应商：【贸易型卖家】好的供应商对于这样的企业是必不可少的。当有一个好的供应商时，可以相信他会按时交付正确的货物。反过来，这将确保您能够按时完成订单，并建立您的声誉。另一方面，一个糟糕的供应商将是不可靠的，如果他不能按时交货，这可能会损害线上业务。对于选择的产品，最好有一个知名的卖家，最好有多个供应商。这样，即使一位卖家面临一些问题，您也可以确保您的销售不会受到阻碍。
7. 移动性：产品的移动性也是一个重要因素。您应该选择易于运输的产品，因为亚马逊在包装和运输方面执行严格的标准。如果产品太脆弱、太笨重或容易损坏，可能会因此遇到问题。有适当的跌落测试来检查大多数产品的包装。这决定了它们是否适合运输。
8. 盈利能力：如果无法从中获利，那么销售产品的意义何在，归根结底，做生意是为了盈利，而没有盈利的产品，就无法做到这一点。因此，请确保您选择销售的产品能够为您带来可观的利润率，即使在支付了亚马逊费用之后也是如此。既然我们已经了解了决定销售什么产品的一些最重要的因素，你们一定想知道如何找到合适的产品。让我们给你一个良好的开端。
9. 以下是您在决定产品时应该做的事情的小清单