踏入亚马逊的第一步就是选站点，很多卖家不熟悉各站点都有什么优势，也不熟悉所畅销的品类，导致选品困难头发越熬越少。不可否认，亚马逊是目前全球体量最大的网络零售平台，平台制度规范，有着4亿付费活跃用户和630万卖家，拥有大量高消费能力、重品质的高质量用户群体，平台利润较高。新入局的卖家朋友们知道亚马逊站点多，但是在选择的时候还是有点不知所措。有一些新手卖家相信自己的“经验”，不在乎哪个站点，但实际运营才知心里苦，外贸之路长且枯。那该怎么选站点呢？其实并不难，因为每个地方的人都有需求和标签，这些也都会反映在平台上，所以每个站点也都有自己的特色，接下来就和小G一起来看看，亚马逊各大站点的不同之处吧！目前，在全球共有17个站点向中国卖家开放，分别为：美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典以及波兰。这些站点根据地区又被划分为7大站，分别为北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、中东站、印度站、新加坡站。

北美站

站点分布：美国、加拿大、墨西哥

作为亚马逊的大本营，北美站是全球市场规模最大的站点，几乎所有的美国人会使用亚马逊购物，光美国站平均每月流量就多达17.8亿，这个站点买家最多，入驻卖家也最多。

因为市场大，竞争也很激烈，如果新手卖家没人带，那将是最大的挑战。在这个站点，要防止同类型产品的竞争，建议寻找细分领域的产品市场和优质的供应商，降低产品采购成本是最好的选择。

站点优势：海量的Prime会员：北美站消费人数超5亿，会员占比高。电商市场潜力巨大：稳居美国、加拿大、墨西哥电商网站首位。创新型服务工具：提供全业务流程解决方案，提升卖家运营效率！

站点热卖品类：电子产品、服装、美容、电脑、电器、保健、汽车、玩具等。

欧洲站

站点分布：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

欧洲站的注册入驻条件是最高的，因为涉及到VAT增值税、KYC审核等内容，比较麻烦，但是这个大站也存在大量客户，而且卖家也比北美站少，这个优势也让想扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

目前欧洲站做精品模式需要缴纳VAT税费，相当于销售金额的20%，前期适合铺货，自发货可以避免缴纳税费。另外欧洲人对产品的质量要求较高，所以卖家需要严格控制产品质量。

站点优势：有3.4亿网购用户，能快速拓展欧洲成熟市场。完善的亚马逊物流体系，能更快、更便捷发现欧洲多国商机。欧洲节假日丰富，可以挖掘更多生意机会！

站点热卖品类：智能家居、厨房用品、家居建材、运动用品、电脑和手机配件、无线产品等。

日本站

日本站是亚马逊在亚洲开辟的最成功的站点，已超越日本其他电商平台成为日本当地流量最大的电商网站。另外同在亚洲且相邻，日本站海运补货比欧洲美国要快很多，卖家在这个站点，也会有更多流动资金可以支配。

日本站也是最符合国人的购买习惯，而且很多产品也符合日本人的需求。国内爆卖的产品同样适用于日本。

站点优势：在日本的电商网站中的浏览量和销售量居首位。完善的亚马逊物流体系，使用亚马逊FBA的订单均可实现当日或次日达。

站点热卖品类：服装杂货、消费电子、厨房家电、家居服装等。

澳洲站

站点分布：澳大利亚

FBA仓库匹配是澳洲站最大的难点，因为没有FBA，澳洲站的快递速度比较慢，不过好在澳洲地理位置在大洋洲距离中国很近，而且中国还是澳大利亚最大的贸易合作伙伴。

不过由于人口数量不多，市场相对欧美较小，所以竞争不大，但是澳洲站的买家消费水平较高，产品利润较高，比较适合新手卖家练习选品能力和运营能力。

站点优势：跨境消费率世界第一，超过80%的澳洲消费者尝试线上购物。澳洲电子商务高速发展，保持2位数的增长速度。

站点热卖品类：服饰、箱包、3C电子、床品、母婴用品、玩具等。

亚马逊作为目前全球第一大电商平台，为了扩大市场份额，未来还会在世界各地开设新站点。每个站点都有自己的特色，卖家在入驻站点时，需要结合自身需求和资源，了解清楚各站点运营规则，做好策略，才能有一个好的未来。