前两天逛论坛，看到一个卖家反映：新品白帽推广一个月无效果，不知道是产品的问题还是推广的问题。

众所周知，白帽手法是指只利用亚马逊允许的方式来推广产品，没有刷单，测评等严重不符合亚马逊规则的事情。其核心是基于产品本身的品质，链接的完善，合理的推广节奏，策略来获取高于市场平均水平的转化率，留评率。

对于这种新品上架后，白帽推广一个月没有效果，可以分为以下两种情况：

1.曝光不足

2.各个广告位曝光充足，但是没效果。对于曝光不足，毫无疑问，推广力度不足，导致有效曝光少，加大推广力度，针对产品的情况，逐步针对性投放广告

那么对于第二种情况，我们可以做一下分析：没有效果，可以理解为链接表现差，出单少，或者acos非常高，自然单很少。这种情况，我们先对点击率相比于同类产品进行分析（针对商品广告位置没问题的情况下）。

如果点击率低，那就需要分析：

1. 价格：我们的价格是否比同款产品/相似产品高；

2. 主图：主图是不是不够吸引人，或者反思产品本身是否不吸引客人；

3. 标题：是否标题核心关键词是否准确，有没有把核心的卖点写上。

如果点击率正常，或者点击率高，那么可以判断：商品的转化率低导致效果差，转化率差可以从以下五个方面进行排查：

1. 副图：主图点击率没问题的情况下，是不是副图的效果没有抓住客人的心理需求；

2. listing的五点，长描述，A+的质量是不是优化的不到位；

3. 跳转：页面下是不是有与你类似的产品，但是在价格，或者性价比上面远高于你的商品；

4. QA/Review是不是有负面的内容，导致没有转化；

5. 流量准确：分析广告报告，查看asin的搜索词是不是你这个产品的核心词，以及广告跑出来的相关asin是不是与你相关；

6. 客观因素：在这个价位下，产品本身的客观参数不能满足客人的需求（这个开发时就需要去规避）。

白帽适合的产品有以下产品：

说到底还是细节决定成败！