在亚马逊上，大部分商品都是存在多个变体，包括款式、型号、颜色、尺等，那么添加变体对产品有什么影响呢？亚马逊变体链接如何布局广告会更有效？今天就跟大家分享关于变体的广告打法。
多变体对产品的影响
- 增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。
- 最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
- 增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。
- 当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。
为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。
如何布局多变体广告？
【方法一】
新品上架开售，新建一个自动广告，自动广告只开紧密匹配，把所有的子体全部放在这个自动广告。预算按照链接推广模式给，比如做精品模式的变体，这个广告活动直接给30美金起步。
直接让这个广告活动跑两周，两周之后找到曝光量/点击量/转化率都很不错的子体。
比如广告曝光量/点击量/转化率都在所有变体前3名的子体。
找出这条子体，然后按照单品的广告布局去打，新建第2个广告活动，直接给这条子体开广告即可，这样让变体的广告流量更好控制更方便操作。这样的操作方法很适合新手卖家，或者刚刚进入新类目的卖家。
【方法二】
如果是在这个类目深耕的卖家，比如在孕妇裙子小类目做了很久的卖家，就知道什么颜色什么样的尺寸好卖。直接手动出击，直接给这个子体开广告，其他的子体不需要开广告。这个子体可以开手动广告和自动广告。
【方法三】
找到竞争对手的链接，找出竞争对手最好卖的子体，在评论里面，通过点击筛选功能找到rating最多的子体，然后在前台通过颜色和尺寸找到这个子体，再来深入研究这个子体。如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告，其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似第2/3的子体来开广告。
通过这三种方法可以让复杂的变体简单化，把变体的广告简单化成单品的广告模式。这样去操作广告，变体的子体和子体之间就不会互相抢流量，开广告也不会很乱，优化广告也会更加清晰。
