亚马逊上,一个经过了精心制作、有针对性的产品活动广告至少可以达到2- 3%的亚马逊C ITR点击率。
任何在0.5%及以上的点击率都可以被认为是一个良好的亚马逊点击率。如果一个产品活动广告点击率低于0.3%,那么亚马逊卖家就需要注意了,低于0.3%的点击率并不正常。一般来说点击率低源于曝光量低,这两者成一个正比。
曝光低的原因分析:
1)无法获得广告投放资格方面,检查有无购物车、跟卖价格很低,库存低,发货方式 要FBA状态正常自发货不行,品类限制或其他方面等 无法展现广告。
2.)竞价方面:出价过低 提高竞价 自动广告竞价和手动广告关键词的竞价。
3.)关键词方面:手动广告中关键词不准确太泛,不够精准定位,不要太多大词尽量多些长尾词和属性词型号,具体一点的,客户搜索习惯,通常搜索的关键词。还有, 关键词数量太少,后台search terms五行关键词太少或者格式不规范,需要用半角空格格式隔开每一组关键词。
4)购物车资质是否稳定 购物车赢得比例 影响因素:售价,库存量,配送方式配送时间和客户服务 措施:设置有竞争力的价格或设置商品折扣。
点击少的原因分析:
1)listing方面:图片,主图是否清晰具有吸引力, 评论 Q&A, 标题准确无语法错误,清楚简洁明了不赘述堆砌关键词, 价格具有优势。描述详尽准确 清晰明白 A+页面描述是否正确,排版好不好看,图文紧密相关,后台关键词是否有填写准确,亚马逊首页搜索结果是否和我们的产品相关。
2)优化关键词:词与产品的相关性,前台标题描述五点埋词把广告中表现好出单的关键词放进去,后台五行优化好关键词。
3)广告位置:品牌广告位,看它在哪个位置展现比较好。
4)竞价方面:调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价,并记录下来和持续观察不要词组否定和大面积否词,新品上架后自动广告中 不要使用词组否定,避免损失很多流量。
5)展现效果 :下载广告报表。
6)其他SKU 查看是不是其他ASIN出单下载 ,已推广商品报表查看。
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