独立站和电商平台的区别(自建站和平台有什么异同)
爱跨境 跨境电商 2022-06-12 10:04:48 · 热度999
独立站和电商平台的区别(自建站和平台有什么异同)第三方平台运营

优点:

•入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手;

•平台一般都会有比较大的流量,并且平台也会去推广去引流,比如亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;

•一般来说平台买家的购买意向都比较明确,转化率普遍比较高;

•竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也就是说都是按照相同的规则去运营,也方便调研和学习优秀卖家,可以观察到其他店铺的细节操作,从而优化自身。

缺点:

•门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重,参考国内淘宝,淘宝属于门槛特别低了,所以差异化越来越小,但是跨境平台毕竟也有语言门槛;

•平台合规规则约束较大,不可控因素较多,多平台政策或规则变化的干扰比较大;

•不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户;

•流量红利也越来越少,随着卖家等涌入,尤其是国内电商环境越来越差,纷纷逃离前往跨境平台,站内流量明显一年不如一年;

•佣金高达8%甚至15%;

•很多脏玩法,跟卖,恶意刷评等;

•封店,产品花式侵权,被投诉。

外贸独立站运营

优点:

•自主权掌握在自己手上,没有佣金,没有手续费,没有押金,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的Shopyy独立站,没有产品限制,无论是擦边还是稍微一点侵权(HelloKitty),都可以做,满足不同卖家的个性化需求;

•容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。Shopyy独立站的话在会员服务用户体验上是可以做到很多细节,比如建立会员体系,会员分级,不同级别不同的营销策略,不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据刻画不同会员的购物习惯,支付习惯等肖像,便于二次营销与相应服务。

•适合打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供应链,工厂打前端等等。用独立站结合各个平台,一个完整的体系给买家的感觉是不一样的,甚至Shopyy一个企业级别的官网,在参加展会的时候也会有很大优势,大部分人都是阿里网站,亚马逊店铺域名,那么自己的名片上写着官网,马上成为全场焦点。

缺点:

•对运营团队要求比较高,比如选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于:广告投手侧重纯粹的广告投放和调整优化(Facebook投放策略,自己测款思路,如何做到越快越省钱的去测品),而推广专员则包括红人营销、INS Feed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护,花心思沟通;

•流量需要靠自己,当然derek首推的是自投,毕竟流量入口是命脉,不要轻易让不信任的人去把控,飞单的时候如果把流量引走,可能你都还不知道!

•爆款的周期比较短,比如亚马逊的爆款周期能达到3年,而独立站顶多3个月,卖家需要不断开发新的爆款;来保证投入产出比。

•流量成本肯定会随时间越来越贵,这是共识。那么对于2b的客户一定要抢先进场,抢夺资源。对于2c的客户一定要趁早搞出来自己的一套测品打法,相同产品,相同网站,相同素材,相同价格的独立站,不同的人推结果也是不一样的。(来源:莽夫出海)

文章推荐
1
2