-亚马逊-

Amazon亚马逊是目前全球范围内销量最高、利润最高的跨境电商网站，牢牢占据了跨境电商的中高端市场，拥有149个运营中心，能快速将商品配送至180多个国家和地区。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。

面向国家： 全球 （核心市场：美国、英国、德国和日本）

平台特点：全球卖家数量 300 万，活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家，是跨境电商卖家最多的平台，80%为中国卖家。成本低，利润高，货源充足，目前红利期已过，竞争非常激烈，适合具有优势供应链/产品的卖家，新卖家普遍不易生存。

优势：

1. 市场巨大，卖家少、买家多，平均客单价高（均客单价超 17 美元），利润较高。

2. 拥有亚马逊专用物流，无需存货。

4. 流量较大，全球站点多，支持全球开店，卖家可以开设不同国家的账号。

5. 产品利润率有所保证，平台对于上架新品会有流量扶持，前期只要大量铺货就可以带来订单。

劣势：

1. 竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行推广，需要一定的资金。

2. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。

3. 商品展示只有产品页，没有店铺概念，所以普遍买家认可的是亚马逊平台，极少认可商家的品牌。

-eBay-

ebay是最早进入国内的国际电商平台之一，随着阿里巴巴等平台的崛起，ebay逐渐落于后方，不过总体来说在欧美等国家依然有很多用户在ebay平台上购买商品。

面向国家：美国 欧洲

平台特点：B2C垂直销售，主要针对个人客户或小型企业，产品类别多样化，类似国内淘宝。eBay市场相对成熟，适合有一定外贸资源的商家，不适合新手。

优势：

1. eBay具有专业的客服，可通过电话或网络会话的形式进行沟通交流。

2. 一些小类目销量比亚马逊高，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品。

3. 开店门槛比较低，店铺操作相对简单，入驻成本几乎为零。

4. 定价方式多样，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交。

5. 排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光。

劣势：

1. 整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；

2. 后台不易操作，eBay后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度。

3. 付款方式单一，目前eBay只支持PayPal付款方式。

4. 偏向买家，对卖家要求很严格。eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重。

5. 收款项目较多，eBay将卖家的店铺分为很多级别，每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外，如果买家需要使用特殊功能，也是需要支付费用的。

6.审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

-Wish-

wish是新兴的基于App的跨境电商平台，为B2B/B2C垂直销售型，是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。主要靠物美价廉吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货物都来自中国。

面向国家：美国 欧洲

平台特点：入驻简单，注册门槛低，瀑布流的展示方式，先看到商品图片后看价格，一般不采用低价方式，商品吸引力是重点。目前商家竞争激烈，适合精品店铺，较长周期投入的运营打造。

优势：

1. 物流渠道的线上化与平台化：为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题，商户可自由选择物流发货渠道。

2. 能够根据客户的兴趣推送产品，通过智能化推荐技术，精准营销，点对点个性化推送。

3. 出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重、分配流量。

4. 利润率非常高、竞争相对公平。

5. 后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台。

劣势：

1. 平台的买卖纠纷规则不明确，频繁改动规则。

2. 商品审核时间过长（短则2个星期，长则2个月），平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。

3. 更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中比较吃亏，只要消费者提出退款，基本都通过。

4. 开店成本比较高，不仅有2000美元的入驻费用，产品售出后，平台抽取的佣金也高达15%，还会有很多罚款政策。

-Shopee-

shopee是新兴的电商平台，正处于快速发展阶段，用户数量非常庞大（拥有6亿）。和国内的淘宝类似，产品的价格相对于淘宝会更低，符合东南亚电商市场的发展规律。利润相对其他平台要低一些（一般在30-50%左右），但是出单量非常大，营收还是相当可观的。

面向国家：东南亚

平台特点：虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，没有平台入驻费、上新费、押金，且前三个月会返广告金，拥有平台扶持政策，适合中小卖家，机会更多。

优势：

1. 是东南亚第一购物平台，入门门槛低（只需营业执照和流水），开店0费用，佣金低，无需囤货，且每四个小时都会定时用免费的boost功能推送5个产品上热门。

2. 规则简单，适合新手卖家。

3. 卖家可以根据需要选择原生广告并购买付费广告，但广告费用相对于亚马逊，ebay等要少很多。

4. 具有即时聊天功能，使用户可以方便地购物和交流，用户体验好。

5. 仅限移动设备，具有高度社交性。

劣势：

1. 流量少，转化率相对略低。

2. 选品难，Shopee在东南亚的市场占比大，每个国家的站点都是独立的，每个国家不同的习俗，购物习惯以及季节变化，都会影响卖家选择产品，特别是新手卖家，容易跟风卖货。

3. 平台机制还不完善，平台规则较多，容易扣分。

-速卖通-

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的B2C在线交易平台，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站，被广大卖家称为“国际版淘宝”， 活跃买家遍布全球230个国家和地区，支持世界18种语言站点。

面向国家：俄罗斯

平台特点：速卖通平台对卖家的组织形式和资本没有限制，订单反应迅速，交易活跃，准入门槛也很低，适合小企业快速开展出口业务。平台用户对价格比较敏感，运营策略就类似于前几年的淘宝店铺。

优势：

1. 进入门槛低，交易活跃，拥有很好的社区和客户培训系统，适合小商家迅速从事出口业务。

2. 适用于初级卖家，特别是其产品特点符合新兴市场的卖家（产品性价比高，具有供应链优势）。

3. 依托阿里巴巴庞大的会员基础，流量客观，用户活跃度高。

劣势：

1. 排名没有保障，广告费用较高。

2. 利润空间低，客户含金量不高，客单价低，杀价严重。

3. 单店产出低，平台调节流量严重，特别是高质量流量，单店没有上四级很难出大爆款(每日100单以上链接)。

4. 平台准入门槛低，导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈。