一、做好产品和质量,这是维护客情的基础
经销商与终端维护客情的基础就是利润,收益。没有收益,就算是再好的朋友,见到你再怎么热情,也是没有客情的。平时你推荐产品会推脱,推脱不掉,就算接受,也是被动状态,对产品不上心,卖不出去直接退回去。这是现在客情的现状,有铺货没销量,只会不断增加经销商的负担。这甚至不能说是客情,只是一种硬塞式的推销。没有销量的客情,是一个伪命题。真正的客情是终端真心愿意接受你的产品,愿意用心经营的产品,愿意主动的回款,甚至直接舍弃赊欠的形式。
这才是客情,是客户真正的认可与信任,这一切都是建立在产品与销量之上的。 而不是单纯的熟悉,能够在终端聊上几句就是客情了。
二、有技巧的处理问题
对待苛刻问题的处理要有技巧,对方提的要求比较苛刻,叫我们无法接受的情况下,要保证不发生正面冲突,话语要软中带硬,要在找准理由,据理力争,寸步不让。这样才会做好一个买家的职责,告诉客户你的坚定的同时还能告诉客户你的态度。做好服务工作,不要做超出自己职权之外的许诺,事事有回音,不要忽悠。
三、合理使用一些辅助性软件
因为现在大家都在使用线上系统,平时也是用手机电脑等等居多,所以如果你的工作是社交电商的话,使用这是都是很重要的,比如说“里德助手”的一键群发,有的时候还能加上昵称,拉近双方关系,这样也是维护客情的一大步!和客户多沟通交流,这样说不定能够变成朋友关系,后期还能提高复购率,形成长期的关系,也达到了维护客情的结果了。一键群发还能在节假日时间多和客户发送一些祝福关心,这些都是可以的。