今天我来给大家分享一些tiktok创业踩过的坑，旭柚专注Tik Tok变现的玩家，旭柚带你玩转Tik Tok。坚持分享点滴干货，结交创业同路人。

最近还有很多做跨境电商的朋友在问我，Tik Tok这个赛道行不行得通，现在看，已经不是行不行得通了，而是再不布局 TikTok ,你就快没机会了！！

“抖音5分钟人间1小时”，抖音对于很多人而言，已是时间大麻。

国际版抖音TikTok同样也是如此。但对于跨境电商而言，它远不止是一款娱乐软件。海量用户投入的巨大时间成本背后，是不可估量的商业价值。

一、做跨境电商，一定要占领市场 TikTok 这个风口！

1、TikTok 野蛮生长之路

2017年10月，投资了数亿美元 TikTok 正式成立。随后，以高价收购了 Musical。

到今天，Tik Tok的下载量已经是全球排名第一，逼近40亿。TikTok之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等同类产品，是因为其具备独特的优势。

TikTok作为比较新兴的短视频APP，相比于海外现有的其他社交媒体，它正处在发展阶段。而其他社交媒体基本处于发展成熟期。这也正是我们跨境卖家要布局tiktok的原因。

而在玩法上，TikTok的视频编辑更趋向于简单化，可以让每一个用户都轻松操作，无需成为视频专家即可将具有各种效果的剪辑放在一起。并且TikTok的视频追求简短直接，15秒起步，最长也不会超过一分钟。用户在任何闲暇时间都可以观看，比如吃饭、坐车、上厕所等碎片化时间都可以打开TikTok刷几个视频。

而Youtube这种短则十几分钟长则几个小时的视频平台，需要人们花费更多时间认真观看才能看完，对于现在快节奏的生活来说，已经不太能够吸引用户的注意力。

所以不论是内容、算法或者是玩法上，TikTok比起其他现有的海外社媒平台，都具有其独特的优势。

2、TikTok 凭什么？

不用我多加赘述，相信对tiktok有所了解的朋友都一定知道tiktok的成长之路有多疯狂，这些数据足以昭告 TikTok 已经成为了海外连接品牌与用户的热门平台。

“在海外市场，短视频已经开始形成新趋势。e-Marketer数据显示，2017年12月,日本视频类 App 以超过16%的占比。

另一方面，Cheetah Data 统计显示，2018年9月份，印度用户的视频功能使用渗透率超过80.63%,他们最喜欢的内容是日常生活、表演、喜剧等。”

3、TikTok 数据背后的商业价值

自去年以来，一些零售商在 TikTok 上次发起了品牌内容宣传活动。

今年4月，美国高端休闲服饰品牌 A&F 旗下的 Hollister 正在测试 TikTok 的广告。其中包括一个 shop now 按钮，让用户可以直接点击 TikTok 进入购物网站。

TikTok 产品和抖音相似，但是它制定了自己独特的打法，在运营和内容上都是遵循本地化的原则。正如字节跳动 CEO“张一鸣”那句话，“国际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下，产品不作改动，但做的内容趋于本土化。

在节奏高速变更的互联网时代，Tik Tok俨然成为跨境电商卖家品牌展示，获客引流的优质渠道。

Tik Tok会根据用户特征、内容特征、环境特征，智能化地把创作者的内容推送到目标人群中，从而达到更好的转化效果。

依托平台的巨大流量，目前 TikTok 成为更多跨境卖家的新阵地，同时也孵化出多种创意的营销玩法，成功建立起了一个高效触达、高效驱动的营销体系。

比如 TikTok 挑战赛，它建立起了一套品牌主与目标用户的内容共创的营销体现。

挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发的参与。在流量红人和创意玩法的加持下，挑战赛能有效激发用户 UGC 的参与欲望。此外，高质量的内容直接缩短传统 AIDA 营销链路，迅速激发消费者与品牌共鸣，增强用户对品牌价值的认可度。

早在2019年，TikTok 推出了一项电商功能“ Hashtag Challenge Plus ”，通过 Hashtag Challenge Plus，用户既能在不离开TikTok的情况下购买某个品牌的产品，也可以添加标签#和某个品牌的产品来发布视频，极为方便。

二、用 TikTok 做跨境电商：从引流到变现的千层套路

"山东天后"蕾哈娜的 DTC 美妆品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。

该品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破了1亿美元，凭借的正是 Ins 上粉丝强大的钞票能力。

到目前为止，TikTok 是“Fenty Beauty” 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒平台，也是营销转化的重要发力点。

下面带大家从内容推广和变现途径两个方面，来聊聊跨境面价在面对Tik Tok高流量背后的运营思路。

1、视频内容推广

#标签和网红合作是 Fenty Beauty 争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签，一般会附上美妆或妆容等大类目的标签。例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

在选择合作网红这件事上，并不只是看谁粉丝多、谁能带货，而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。当然，网红的目标受众也是一项主要的指标。我们需要根据我们的产品去寻找符合我们品牌受众的网红。所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了网红，和标签两大法宝的加持，再加上稳定的更新频率，我们的品牌留量自然也会稳定增长。

2、流量变现路径

流量获取后该怎么变现，有两条路子。

第一条是利用公域流量直接进行转化。

也就是我们说的小店，独立站，或第三方电商品台。我们要么开通小店，或者在自己 TikTok账号主页附上了独立站链接或第三方电商平台的链接，亦或者我们官网的链接，有购买意向的用户可以通过主页链接跳转后直接购买。实现平台内直接跳转，不会在迁移过程中损耗用户。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。

从 TikTok 跳转进我们的私域，ws，ins，fb等等，我们发送“留地址首单免配送费“等等的活动，由此使用户进入私域流量池。

这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力既得到了地址，又诱使用户下了首单，一举两得。

实际上，这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导用户再次访问官网，实现长期转化。

除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在我们品牌促销期间，我们品牌方可以在评论区回复表达出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，以便触达更多的意向用户，提高转化率。

对于 TikTok 私信界面，我们设置自动回复或客服回复。这部分的转化机会对大品牌来说可能是九牛一毛，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。

总之，天下套路千千万，最终都不过是流量和变现。