随着跨境电商市场的细分和下沉，一部分从事区域化跨境电商的平台逐渐崛起，这其中当属Shopee尤为显眼。据Apptopia的数据显示，Shopee成为2021年全年下载量最高的App。自2015年推出后，Shopee一直在迅速发展，作为东南亚的龙头电商，其价值得到众多从事东南亚跨境电商的从业者的认可。那么今天就由小编向大家简要介绍Shopee的优势，以及需要注意的“坑点”。

一、Shopee平台的优势

（一）较低的入驻门槛

Shopee平台免佣金入驻，也不需要缴纳保证金。针对新入驻的卖家，前三个月可以免佣金。申请入驻只需要营业执照和电商流水记录（个体工商户需要提供，企业经营执照入驻无需流水记录）。

（二）较低的经营成本

Shopee在国内有中转仓库，所以不需要卖家发国际商业快递，发到中转站即可，这样可以降低一部分物流成本。并且，Shopee只收取5%~6%的销售佣金和2%左右的交易手续费，对于中小跨境卖家来说，可以减轻经营压力，提高利润空间。

（三）明确的细分市场

Shopee是东南亚地区最大规模的跨境电商平台之一，其主要面向台湾和东南亚市场，所以对于想从事东南亚地区的电商的人来说，Shopee算是一个不错的起始点。

二、Shopee平台中的“坑点”

（一）反传统思维

对于新手来说，踏进一个新跨境电商平台的首要步骤来说，应该是开个店摸索一段时间去熟悉平台的规则和经营套路。但在Shopee上，如果先开店，那么可能就会吃大亏。

一方面，Shopee在新卖家入驻后会提供3个月的孵化期，这段时期会下发新店任务（完成100个SKU上架、积累50个粉丝、平台规则学习、商品折扣设置等），如果完不成会对后续店铺的运营产生很大的影响。

另一方面，Shopee会给每个店铺绑定关键词标签，然后根据标签进行推广。如果初期随意上架产品，会影响店铺各个标签的顺序和权重，会对销售工作产生误导及阻碍。

（二）繁琐的运营策略

Shopee由于发展时间比较短，且东南亚市场目前尚未成熟，所以也存在一些问题需要卖家注意。其中最重要的就是平台店铺运营策略，主要涉及到店铺产品的管理、定价和推广。

1.产品管理策略

跨境电商平台都有禁运、禁售产品，Shopee也不例外。除此之外，还有些产品是只能在本土店销售，但Shopee跨境店不能上架。其中的商品细则需要卖家仔细审阅，否则会因为一个不小心导致店铺被冻结。

在满足大前提后，卖家也需要对产品所属品类严格管理，若品类归类错误，不仅会被强制下架产品，还会扣卖家信誉分。

2.产品定价策略

在Shopee平台上的产品定价策略不同于国内的淘宝，不能只把“成本+利润”作为产品的销售价。由于Shopee没有店铺租金，而是收取产品销售佣金和交易手续费。

因此在Shopee店铺的定价需要考虑产品成本（其中包含产品采购、加工及运输成本）、利润空间、国际运费（这里指从Shopee仓出库到送至买家手上的配送费用）、销售佣金和交易手续费。

3.产品推广策略

首先，Shopee上不允许SEO的做法，即不能在产品标题中堆砌过多关键词。

其次，Shopee上也不允许重复上架同一款产品，其中既包括同一个卖家在同一个店铺上架同一款产品，也包括不同的卖家在不同的店铺上架同一款产品。