卖家群和论坛上总能看到一些卖家反馈明明花了很多钱投广告，结果却并不如人意，还是没什么单。可能很多人会问，亚马逊广告到底该怎么优化?

一、亚马逊广告优化

1、创建易于分析广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。

创建亚马逊广告活动，建议：多组、多词、多竞价。多组：不同类型的关键词(大词，长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准)，单独设置广告组，增加产品的曝光。多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏于其中一类。多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。

手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断地筛除表现不好的词，添加新词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。

2、广告优化周期

一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。

每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停?是否异常超预算?等等，检查并解决这些常规问题。

3、不同类型的广告报表

广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词，已购商品等等报表，都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在优麦云系统中，直接分析同步好的广告报表数据。

日常分析：广告预算和竞价是否需要调整?广告曝光、转化等是否达到预期?是否需要加大投放力度?广告策略是否需要调整……

二、亚马逊广告重要指标

• 竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位;
• 曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光;
• 点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告;
• 点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户;
• 每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价;
• 转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;
• ROAS(广告支出回报率)：指广告中每一美元能赚多少收入的比例;
• ACOS(广告销售成本)：指广告每赚一美元，成本比例是多少;
• 广告成本占比ACoAS：广告费/总销售额;
• 单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单;
• 站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单);
• 总成本比例：各项费用总额/总销售额。

关于亚马逊广告投放和优化，一定要将其纳入整个运营体系中来考虑，运营讲究算总账，对于站内广告的投放来说，也是如此。

前期做广告，大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量，点击和AcoS看产品的投入产出比的

不论何时，不论是何种广告方式，优化都是必然的，不停的调整不停的学习不停的研究才能一直进步。