今天的消费者使用亚马逊作为他们查找几乎任何类型的产品信息的第一联系人。事实上，63% 的在线购物者会去亚马逊开始搜索产品。 但是，由于多个卖家提供了如此多的产品，并提供不同的运输选项和折扣，您的listing或者品牌很容易被潜在买家忽略。

那么如何让将您的产品准确的推送到您的潜在客户面前？

「如何在亚马逊上战略性地营销您的产品？」

01

创建亚马逊广告策略

一般来说，亚马逊广告策略由四个部分组成：亚马逊评论、搜索引擎优化、联盟营销和社交媒体营销。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告（以前称为亚马逊营销服务）是一种类似于谷歌广告的按点击付费服务：品牌仅在潜在买家点击有针对性的广告时付费。设计创意广告对于引起品牌关注和创造持续收入至关重要。

亚马逊广告有三种常见类型：产品展示、赞助产品和标题搜索。

产品显示广告显示在亚马逊SERP的侧面或底部以及相关产品页面的侧面。点击后，产品显示广告将指向一个产品页面。

赞助产品广告出现在亚马逊SERP和产品描述之前的产品页面上。

点击时，赞助产品广告将指向产品页面。

标题搜索广告是最可定制的亚马逊广告。

02制定亚马逊评价策略

客户评论和评级很重要。它们在电子商务领域甚至更重要，购物者在购买前无法实际看到或触摸产品。事实上，最近的数据发现，客户更愿意不与评级低于3.3星的品牌互动。

亚马逊认识到客户评论的力量，并忠实于他们的买家优先心态，使评论成为每个产品页面的主要部分。购物者可以查看客户图像，按建议的关键字过滤评论，在评论中搜索内容，按星级对评论进行排序，并查看客户问题和答案。

作为卖家，您应该始终优先考虑评论。他们可以做出或破坏购物者的购买决定——您的产品评论越积极，您就越有可能将随意的兴趣转化为转换。

还值得注意的是，亚马逊允许卖家回复评论。这提供了一种直接与客户互动、对购买表示感谢以及快速解决问题或投诉的绝佳方式。

03部署亚马逊搜索引擎优化策略

让我们明确一点：亚马逊主导了北美的电子商务市场。但它不仅仅是一个电子商务网站，也是一个搜索引擎。作为一个搜索引擎，它有自己的搜索引擎优化或搜索引擎优化。

亚马逊的搜索引擎名为A9。它使用自己的算法运行，并附带自己的不可预测的更新，类似于谷歌。A9在另一个关键方面也与谷歌相似：搜索者（在这种情况下是买家）是其重中之重。

如果你是购物者，这很好，但如果你是卖家，这更具挑战性。

亚马逊搜索引擎优化策略有一条简单的规则：像买家一样思考。这意味着在三件事上优化您的内容：可发现性、相关性和销售。换句话说，您希望购物者看到、点击并购买您的产品。