海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。海关数据广泛应用于外贸行业，因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关，提单数据，通过这些数据内容进行深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？

今天优贸网跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

一、筛选优质客户，优质买家

二、了解竞争对手，定位市场

三、快速找到买家及其采购规律

四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机

五、筛选优质市场，发现潜在商机

六、目标市场的需求分析、交易实况预警

如何利用海关数据开发客户

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力（做好背景分析）更好地拿下客户：

一，确定目标市场，筛选客户

在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

二，搜索客户公司联系方式

输入“公司名称/产品关键词/HS编码”，找到相关采购商信息，再根据查看其贸易报表，可以从以下几点去入手：

1. 数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名。

2. 要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。

3. 也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业。

4. 数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。

注：

查找邮箱

通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找，或者使用优贸网搜邮神器搜索出带职称的联系方式

优贸网五种搜邮方式，让你找到精准联系人！

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

查询具体商品的海关数据

方法一：打开“优贸网WWW.B2B3.COM”选择“找采购商”——“产品名称”——输入产品关键词（英文或者小语种）

方法二：输入采购商的名称查询；如COOPER LIGHTING LLC（简称）

方法三：输入供应商的名称查询；

设定地区筛选条件，点击查看公司报表即可；

关于海关数据的查询显示结果。