lululemon为什么这么贵(解读Lululemon凭什么卖这么贵)
爱跨境 跨境电商 2022-08-21 16:01:40 · 热度999

什么是中产?

是学区房?是BBA?是年薪50万?

又或者是香奈儿和LV?是滑雪和潜水?是米其林和黑珍珠?

或者是每天的星巴克?是每周末的音乐剧?是每年的出国游?

一千个人有一千种关于中产的定义,无论是收入、资产、消费还是精神生活,从来没有一个标准可以定义中产,只有关于中产生活无穷无尽的描述和形容。

但如果你问我什么是中产?我会告诉你,中产,是一条Lululemon的瑜伽裤。

lululemon为什么这么贵(解读Lululemon凭什么卖这么贵)

Lululemon,这个加拿大运动品牌创立20多年来基本只做了一件事,就是把贵得要死的瑜伽裤卖给女孩们。

它名气不大,在中国只有区区50几家门店,以至于不少同学可能都没听说过这个品牌。但确实有不少牛逼之处,比如它市值吊打阿迪,营收接近安踏,甚至让耐克如临大敌。

它的瑜伽裤,价格差不多是耐克阿迪这些大牌同类产品的2-3倍,偏偏姑娘们还喜欢得不得了。

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而就是这样一条瑜伽裤,满足了中产对生活的所有幻想。

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如果你问一个穿Lululemon的女孩,这裤子到底哪里好?哪里值这个价钱。

她多半会和你滔滔不绝上十几分钟,告诉你这裤子穿着有多舒服,体验有多好,面料有多丝滑,品质吊打过去那些紧身裤leggings。

品质,是中产们最爱挂在嘴上的话题。

品质之于他们,是虚无缥缈的,却又是极易量化的,只要有一个品牌就够,就像双立人厨具,戴森电器,依云矿泉水。

还有Lululemon的瑜伽裤。

1998年,当Lululemon的创始人Chip Wilson报名瑜伽课的时候,他敏锐地意识到,这里面有商机。

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在那个瑜伽运动刚刚在北美流行开来的年代,Wilson发现班里的女学员们,都喜欢穿棉质或涤纶的运动服,既不贴身,也不透气,延展性也不好,有时还会出现尴尬的透视现象。

于是,Wilson发挥自己多年深耕滑雪服装积累下的资源和经验,创立了Lululemon,做出了风靡20多年的经典款瑜伽裤。

这条裤子并没有什么神奇的配方,但却照顾到了中产女性那挑剔的小心思。

比如瑜伽有不同的体式,容易因为局部拉伸,面料延展而透出裤子里面的颜色,令人尴尬。这点Lululemon用面料工艺解决了。

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比如说,紧身裤容易不小心过于暴露身体曲线,Lululemon用剪裁工艺解决了。

比如紧身裤缝合的线条会摩擦皮肤,不太舒服,Lululemon用特殊设计将缝合处的线条露在外部,也解决了。

每个点都是细节,但每个点都考虑周到,每个点都让人感到妥帖。中产需要的,不就是这么点「不将就」、「被照顾」的矫情和做作。

但抛开这些,Lululemon的本质是什么?

这个问题的答案,我是在听一个播客时想到的。主播在她的节目里滔滔不绝:我现在最爱的出门穿搭方式,就是在一条深色的Lululemon外面套一双靴子,再裹上外套,没有人知道我穿的是瑜伽裤。