国内跨境外贸政策的支持下，国内外贸工厂相对来说占据了不少市场优势，其中表现为产品的优势、商品领域细分的了解、成本优势，以及人才优势，个人做好跨境电商独立站的强有力支持要属可以提供专业跨境电商平台开发的服务商了，既可以提供一站式的跨境电商网站解决方案，还能针对该行业做出精准的市场定位分析，帮跨境电商独立站企业或者个人解决渠道问题。

一、个人做一个跨境电商独立站需要多少资金投入？

现在跨境电商创业者一般分这样几类，外贸创业者、传统外贸转型做跨境电商、以前做天猫淘宝的转型做跨境电商，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。当然，做跨境电商独立站生意必须要投入，而对于跨境电商独立站的投入看个人情况区别，国内外知名的跨境网站开发服务商【数商云】跨境电商独立站开发项目负责人Mtilda认为对于外贸新人来说30到80万人民币的资金储备投入应该是必须的。目前，跨境电商独立站创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。

二、个人如何选择跨境电商平台的商品类目

做跨境电商独立站第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的跨境电商平台品类就意味着已经成功了一半。对于跨境电商平台产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

就拿关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商平台从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。

三、跨境网站开发运营怎么做？

想要跨境网站开发的个人创业者们问得最多的一个问题，就是我们应该做哪个渠道去做好运营呢？跨境电商渠道，从大类上来讲，也就只有三大类：

1、第三方跨境平台

典型代表，就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等，好处和坏处如上图一目了然，这边需要提的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open和国际化的跨境电商平台，但这些跨境平台的定位可能恰好对个人的品类，而且成本相对低，如newegg、ebags、etoys等等，建议新入行的从此类跨境平台渠道尝试开始。

2、跨境网站分销

这个大家都能懂，其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商网站来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商跨境网站销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商跨境网站零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境网站大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间跨境电商工具，也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。

3、自建跨境商城

对于有个品牌梦的跨境商城从业者来讲，其实独立电商跨境商城变成了不得不选。跨境商城出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏（跟上也没辙，总不是说上上生产线就上生产线），跨境商城分销只是在原有基础上小步向前，唯有自建独立电商跨境商城平台了。

四、跨境电商网站搭建做好哪三类关键词1、跨境平台高流量关键词：

指整个行业跨境电商网站买家搜索量比较高的关键词跨境电商工具，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、跨境网站高转化率关键词：

指整个跨境电商网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、跨境商城高订单关键词：

指整个跨境电商网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。除此之外，跨境电商网站的创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到跨境平台卖家竞争的程度，同样的道理，跨境网站关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入跨境电商平台品类。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

【数商云】专注为企业提供跨境电商平台搭建服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的跨境商城系统解决方案，为传统企业搭建一站式跨境电商平台闭环体系，实现跨境商城系统数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。