中国强大的制造业供应链优势

根据埃森哲发布的市场展望报告，从2014年至2020年，全球跨境电商B2C将保持27%年均增长。而在跨境电商消费者最常购物的商家来源地中，中国已成为全球最大的跨境网购市场。

实际上，中国卖家已经几乎触及到了全球所有的跨境电商平台，有的甚至早已经超过了50%。

中国卖家们在淘宝天猫上血海厮杀，死中求存，当颤颤巍巍站起来时，发现与其在国内你死我活，还不如大踏步走出去，在全球实施降维打击。

那么全球的跨境电商平台，又为什么又爱又恨地要拖中国卖家入局呢？

因为他们的SKU的库，就是中国卖家撑起来的。这代表什么呢？代表着作为中国卖家，你必须学会借助于来自中国大陆的强大的制造业供应链，这是中国卖家的原生优势。

在走向国际跨境平台时，最厉害的武器，不是价格，而是中国的制造供应链，这个供应链的完整，会让跨国的资源禀赋差异被最大化，这是中国卖家的立身之本。

记住，中国卖家的原生优势不是价格，而是完整的供应链体系。所以中国卖家，试图在跨境电商平台上输出的，就是这个供应链自身的碾压优势。

在选择跨境电商平台之前，明白自己实际上拥有的优势，和需要累积的优势，这很重要。我们看到很多跨境电商的从业者们，做了3年了，还不尝试构建后台完整的供应链体系跨境电商商城，还在以为自己是个“贸易公司”“工贸一体"或者其他什么定位，那么一定会越做越辛苦。

让自己拥有一条供应链，或者成为一个完善供应链的一个节点，这是一直要做的事情。哪怕你是在今天才开始做跨境电商。

各国跨境电商平台

跨境电商平台起起落落，到中国来招商抢饭的也多如牛毛。先看一下各国已经成型的电商平台：

北美

亚马逊：全球最大的电子商务公司，在14个国家运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有 Amazon Business。

Bonanza：一个卖家友好型的电商平台，有1000多万件物品，没有listing费用，也没有月租费，在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy：一个提供综合服务的订购平台，这些订购服务迎合了消费者的兴趣，例如医疗保健。该网站每月收到大约30000笔交易，每月页面浏览量超过300万。

eBay：在24个国家及地区都有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy：创意手工类电商平台，每年有大约3000万客户。

Jet：虽然属于沃尔玛，但是作为一个独立网站运营的，每天访客数百万。

Newegg：一家全球性的电子类电商平台，已经经营17年，拥有数千万客户，将产品卖到了50个国家。

Reverb：一个买卖音乐设备的电商平台，还有文章和视频供用户学习，每年约有8000万全球用户访问该网站。

沃尔玛：2016年开始接受第三方卖家，网站上有超过100万种产品。

Wayfair：一个专注于家居装饰的平台，有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Wish：一个B2C电商平台，每年约有1亿访客，大部分商品价格低廉。据报道，Wish是全球下载次数最多的购物App。

Zibbet：独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台，类似于Etsy，大约50000名卖家，主要提供手工制品。

欧洲

Allegro：波兰最大的电商平台，拥有超过1500万客户，每月售出7000万产品。

Asos：英国平台，向年轻购物者，有超过80000种产品，在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cdiscount：法国平台，每日独立访客量约100万，销售的产品种类繁多，年销售额超过20亿欧元。

Cel：罗马尼亚平台，约50万客户，超过50000种产品，可以免费注册。

DaWanda：德国的手工制品市场，但是今年8月30日就要关了，买家和卖家被迁移到Etsy。

Emag：罗马尼亚最大的电商网站，每日有数千名用户，可以免费注册。

Flubit：英国平台，以有竞争力的价格而闻名，拥有超过6000万种产品。

Fnac：法国平台，向数百万客户销售各种各样的产品，还在法国和其他国家有实体店。

Fruugo：英国平台，覆盖32个国家，卖家注册一次就可以在这些国家及地区销售，该网站支持21种货币和17种语言。

Game：专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台，在过去几年中发展迅速，每月处理数千个订单。

Mobile.de：向企业和消费者销售车辆的德国平台，客户遍布欧洲各地。

Okazii：18岁的罗马尼亚平台，每天售出3000多种产品，每月约300万访客。

OnBuy：英国平台，通过实惠的价格吸引购物者，向卖家收取低额费用。

Otto：奥托，1995年推出的德国平台，近一半的德国人在该网站上购物。

PriceMinister：日本乐天旗下的法国平台。据报道，它是法国访问量第五大的电商网站。

Real.de：德国平台，销售数百万种产品，包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco：英国杂货巨头，几年前推出了电商平台模型。

Zalando：德国平台，已经扩展到欧洲多个国家，拥有超过2200万客户，销售超过250000种产品。

南美洲

Americanas：巴西平台，拥有约500000种产品、1000万客户、超20000个卖家，包括B2C和B2B。

Casas Bahia：巴西平台，每月访问量超过2000万，主要销售家具和家用电器。该公司还拥有庞大的实体业务，在巴西各地经营着750家实体店。

Dafiti：一个拉丁美洲平台，数百万月独立访客。

Extra：巴西平台，每月近3000万访客，与其他平台密切合作。

Linio：在八个拉丁美洲国家开展业务：墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷——代表着大约3亿潜在客户。Linio有超过300万种产品和10000个卖家，每月访客量约5000万。

Mercado Libre：拉丁美洲最大的电商平台，每月用户大约1.5亿，在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙，乌拉圭和委内瑞拉都有业务。

Submarino：一个受欢迎的巴西平台，销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴：中国B2B平台，覆盖200个国家及地区，有1亿多种产品，属于40多个不同类别。

速卖通：面向中国以外的买家，有一个全球英语网站，并支持其他15种语言：俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

Flipkart：印度本土最大平台，超过1000万客户，大约100000卖家。

GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平台，每月访问量达6000万，注册用户近1900万。销售1500多万种产品，含50个不同品类，大部分订单来自移动用户。

HipVan：新加坡平台，销售家居用品，大约有90000名消费者从该网站购买。

京东：拥有超过3亿用户，还在西班牙俄罗斯和印度尼西亚开展业务。京东是世界上最大的平台之一，拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

网易考拉：中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada：阿里巴巴集团旗下平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务，拥有数千家商户，年销售额约为15亿美元。

Qoo10：新加坡平台，还在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天：一个巨大的日本平台，有超过1800万种产品，超过2000万客户。

Shopee：在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚，越南和菲律宾经营的东南亚平台，提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal：一个印度平台，拥有超过30万卖家和3500万产品，卖家必须在印度注册。

Souq：中东平台，现在属于亚马逊，每月有数百万客户。

淘宝：有6亿活跃用户，超过10亿的待售产品。

天猫：向国内及周边国家的客户销售品牌商品，也是世界上最大的电商平台之一，拥有大约5亿用户和数千个卖家。

唯品会：拥有大约6000万活跃用户，超过20000个品牌。

非洲

Jumia：非洲最大的电商平台，大约50000个卖家，在14个国家开展业务，代表着12亿潜在客户。

Kilimall：一个在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台，有成千上万的卖家，超过2亿消费者。

Konga：尼日利亚最大的平台，有成千上万的卖家，大约5000万买家。

大洋洲

Iconic：一个在澳大利亚和新西兰运营的平台，每天推出200种产品，主要针对年轻女性。

MyDeal：一个澳大利亚平台，有200000种产品，卖家必须先通过产品质量检查才能加入。

这么多，你就知道全世界有钱的、有资源的、有想法的、敢干的，实在不止是中国人。抢钱的事儿，全球60亿人，都不甘人后的。

那么，对中国的卖家们来讲，到底哪个更好？哪个更长久？哪个更快赚到钱呢？到底怎样有步骤地进行铺排呢？

哪个跨境电商平台更好

现在，我们可以讨论一下哪个跨境平台更好了。

首先，你需要先在一个大平台上有所表现：亚马逊、阿里、eBay这三大全球平台，是无论如何都要做一个的，你看其他各种区域性平台，在注册时，都特别期望你曾经在全球性跨境平台上有过经验，这虽然不是必须做的，但是确实是洗白身份锻炼能力的好道具。不一定赚钱很多跨境电商商城，要有。

第二步呢，随着流量获取成本越来越高，越是全球性的、越是流量大的，就越是竞争激烈，特别是价格竞争，这导致流量虽大、成交虽多，但是不怎么赚钱了。你需要开始进行分布式布局了。这时，需要重点关注几个重点区域的跨境平台了，而以下几个热点区域是必须要去试一试的：

东南亚的Lazada（其实是阿里的）和shopee（其实是腾讯的），将近7亿人口，电子商务蒸蒸日上，绝对是不可错过的绝佳窗口期，目前正在全力加速的启动期，到口的肥肉必须吞下去！

非洲的Jumia，背后12亿人口，自己去算账。电商早已经进入数人头而不是计算购买力的竞争了。

波兰、法国、德国的几个小语种平台：啥也别说，欧洲人动手晚了点儿，但有钱，这几个国家都有自己强势的平台，而且为了拿到中国的SKU，不惜代价过来招商，赶紧上，晚一点的话，中国卖家蜂拥而至，利润马上就被吃没了。

热点地区马上上，非热点地区注意保持敏感性就可以了。至于印度市场，呵呵一下，挺难做的，不太推荐，那边用户非常难搞，自己去做决策吧。

最后总结

第一，全球性大平台，必须做一个，建议亚马逊和阿里都要上；

第二，热点地区，一刻不要停，马上上；

第三，小语种但购买力强劲的区域，有机会就上，保持重点关注；

第四，其他地区，譬如印度等，呵呵吧。

如果，你说，我就这么点儿人，这么点儿货，如果只上一个，那么应该上哪一个呢？

shopee吧，机会还大一些。

加油吧，树干在前路等你！