波兰在线市场发展迅猛

普华永道数据显示，受新冠疫情影响，目前波兰消费者习惯网上购买的比例达到了85%，电商发展潜力巨大。深入波兰市场三年有余，速卖通终于走上了正轨。

近日，波兰媒体发布了一份市场调查显示，由于疫情等因素影响，波兰的在线购物服务得到了迅速发展。与此同时，披露了当地消费者在线消费数据，以及对各大电商平台的喜好排名。

报告指出，在当地消费者最受欢迎的电商平台中，来自中国的速卖通（Aliexpress）以及波兰本土的Allegro分别位列第一和第二名，紧随其后的是来自美国的亚马逊，以及新加坡的Shopee（亚马逊和Shopee并列第三）。

调查显示，有43%的受访者在网上购物时最关注的方面是产品价格，还有27%的受访者认为是否有现货也很重要，有25%的人也觉得购物便利和免费送货更重要，或者运输速度也是人们考虑最多的地方。

过去一年，速卖通还在波兰建立了海外仓和自提柜。

其在波兰罗兹的海外仓不仅可以覆盖当地，还能辐射到东欧和中欧地区。截至目前，速卖通自建的自提柜已经有超过500组柜子，覆盖了波兰核心的6个城市。

自去年春天以来，从中国运出的货物需要15天就可以送达至波兰地区，在此之前，最长需要40天之久。

速卖通欧洲市场负责人Gary表示，今年速卖通将加速提升海外仓的配送时效，提升服务质量，从过往的全国3日达，提升至次日达，甚至最快24小时送达，实现了相当于本地电商的服务体验。

为缩短波兰当地的交货时间，提升物流优势，速卖通去年还在波兰建设大量仓库，以增加三天内到达波兰消费者手中的产品数量。

与本土电商比拼

波兰所地处的东欧地区，人口总量超过3亿，占了将近50%的欧洲人口。

据InPost预测，预计到2024年波兰电商市场将达223亿美元，电商份额将占据总零售额的29.2%，当然这一数据还不包括食品和饮料等类别。

根据《2021年欧洲电子商务报告》数据显示，东欧互联网用户占比达到了78%，当这部分网民培养了网上购物习惯，电商市场未来的发展潜力不容小觑。

当然，看上这块蛋糕的，除了亚马逊、eBay、速卖通这些国际性电商平台，还有诸如Allegro、Wildberries、eMAG等本土电商平台。

但是如今这些本土电商平台的国际扩张野心也在一点点喷发。

今年年初，波兰本土最大的电商平台Allegro表示，其正在计划开拓波兰以外的市场，并宣布推出英语服务，买家现可用英语搜索和购买商品并使用欧元支付。

Allegro 96%的流量来自波兰，每月访问量达到2亿次，这也使其成为了欧洲第三大电商平台。

去年，Allegro还收购了在中欧和东欧运营的Mall Group，为欧盟消费者和零售商提供的数百万个商品的访问权限。

在波兰市场，Allegro无疑是速卖通最大的竞争对手巴西跨境电商，市场份额33%，是速卖通的近10倍，用户基础十分深厚，国际扩张计划开始后，对于速卖通的威胁更是越来越大。

布局欧洲，展望全球

其实除了波兰，速卖通近期在智利等拉美国家的表现也非同凡响。

不久前，智利全国商会在当地权威媒体上发布了一份《智利2022年第一季度电商报告》中显示，其以24%的订单量占比成为智利人使用最多的跨境电商平台，亚马逊排名第二，占比为18%，Shopee占比仅为3%。

多方数据表明，拉丁美洲是全球增长最快的电商市场之一，且在未来3年毫无衰退的迹象。

2021年，巴西电商市场交易额为1562亿美元，位居拉美市场第一，增长率为41%；墨西哥的增长率为32%；秘鲁的增长率为45%；整体来看，除哥伦比亚外，拉美所有国家的增长率都超过了20%。

根据美洲市场情报的数据报告，拉丁美洲国家的电商市场年增长率在过去5年内都呈现两位数。预计到2025年，都会保持在30%以上的增长率。

2020年10月，巴西央行推出的即时支付系统PIX正式上线，巴西跨境电商市场开启了蓬勃发展的浪潮，速卖通也就此在巴西加速发展。

去年开始速卖通增加包机，今年开始菜鸟与多个航空公司合作开了专线，增加到拉美的包机，同在阿里体系下，借助菜鸟开始从支付、配送再到海外仓等多方面完善电商基建，也是速卖通的优势之一。

虽然目前与亚马逊的FBA相比，差距还有不少，但未来可期。

在12.8亿的阿里全球用户数当中，9.79亿来自中国，有3.01亿来自海外。在国内电商流量见顶，市场由增量走向存量的背景下，对于阿里而言，出海是大势所趋，在未来的几年里，国际业务的分量也只会越来越重。

这些年来巴西跨境电商，阿里也在一点点拼凑出自己的全球电商版图。

目前在B2B领域中，阿里国际站主要以欧美市场为主；在B2C领域中，速卖通覆盖200多个国家和地区，但按业务量看以欧洲（包括俄罗斯）为主，还有以巴西为代表的拉美市场。

再加上通过投资、收购的形式，凭借Lazada占据东南亚，靠Daraz和Trendyol布局南亚和土耳其。

至于速卖通，未来如果想在国际上做出一番成绩，在如今这样的大盘下，光靠发展欧美这样的成熟市场是远远不够的，想要突围获得爆发式增长，只能从巴西这样的新兴市场入手，但这个挑战也是巨大。