很多亚马逊大卖这两年纷纷落马，一个原因就是渠道单一，只做2C不做2B，只做平台不做独立站，只做欧美不做其他新兴市场。导致结构畸形，市场行情好，问题不是很明显，市场退潮后，才会发现哪些卖家在裸泳。

今天虾王给大家带来一篇文章，为大家讲解外贸人如何快速了解各个模式。

各种模式之间的差异

模式差异

B2B模式：批发为主，企业和企业之间的产品、服务和信息的交换。

B2C模式：单件零售，企业和个人之间的产品、服务和信息的交换。

COD模式：单页模式、货到付款，适合电商和线上支付欠发展的地区，东南亚、中东等地区较为普遍

POD模式：按需打印，定制服务，类似Dropshipping，赚取差价，简单投资小

物流差异

B2B模式：一般不包邮，卖家提供多种付费运费方式

B2C模式：根据产品单价设定是否包邮，单价高或满足一定金额包邮

COD模式：一般都包邮，物流代收款，货代公司很重要

POD模式：国内发货或POD合作商本地发货，多种付费运费方式

什么是B2B出口

全称“跨境电商企业对企业出口”，是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式，企业根据海关要求传输相关电子数据。

B2B出口主要模式

跨境电商B2B出口主要包括以下两种模式，企业可根据自身业务类型，选择相应方式向海关申报：

01. # 9710 #

9710简称“跨境电商B2B直接出口”，适用于跨境电商B2B直接出口的货物，是指国内企业通过跨境电商平台开展线上商品、企业信息展示并与国外企业建立联系，在线上或线下完成沟通、下单、支付、履约流程，实现货物出口的模式。

选择9710的企业申报前需上传交易平台生成的在线订单截图等交易电子信息，并填写收货人名称、货物名称、件数、毛重等在线订单内的关键信息。

提供物流服务的企业应上传物流电子信息。代理报关企业应填报货物对应的委托企业工商信息。在交易平台内完成在线支付的订单可选择加传其收款信息。

境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。采用“9710”监管方式申报。

02. # 9810 #

9810简称“跨境电商出口海外仓”，适用于跨境电商出口海外仓的货物，是指境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者。

境内企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。采用“9810”监管方式申报。

那么B2B出口与一般贸易出口、跨境电商零售出口存在哪些区别呢？具体又该如何申报呢？接着往下看看具体区别有哪些？

企业如何进行申报？

# 对于单票金额超过人民币5000元，或涉证、涉检、涉税的跨境电商B2B出口货物，企业应通过【H2018通关管理系统】办理通关手续。

# 对于单票金额在人民币5000元（含）以内跨境电商的经营模式，且不涉证、不涉检、不涉税的，企业可以通过【H2018通关管理系统】或【跨境电商出口统一版系统】办理通关手续。

企业应通过【国际贸易“单一窗口”标准版】或【互联网+海关】的跨境电商通关服务系统和货物申报系统向海关提交申报数据、传输电子信息。

B2B转B2C的优点

一、每天的订单稳定，所以每月的订单稳定，订单可以提前锁定，方便工厂提前采购备料，方便和工厂谈价。

二、交货期更稳定，因为提前锁定订单，所以交货时间也更好稳定下来。

三、养工人和设备，如果你自己开厂的，你每天都要开设备的，不然工人的工资没发发，工人都离职，去其他厂了。

四、2C订单利润比2B更高跨境电商的经营模式，毕竟零售订单利润确实要比批发高很多。

五、现金流更稳定，抗风险能力更强，因为每天，每个月订单都比较稳定。

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